纺织外贸分析（11月4日）_外贸

2010-01-03 23:56:36 作者：外贸实务 来源：外贸人 浏览次数：0 网友评论 0 条

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从广交会上看纺织业：　

纺织业真正的需求复苏可能需要3-5年时间

　　国家商务部部长陈德铭也来到了广交会现场，他召集有关省市外经贸厅负责人及12家出口代表企业座谈，会商当前出口形势。

　　宁波代表团团长丁海滨说，陈部长在纺织服装展馆巡馆调研时对企业表示，对形势的预判不宜太过乐观，欧美市场虽然正在逐步恢复，不过真正的需求复苏可能需要3-5年时间。

　　中国纺织品进出口商会会长王沈阳也说了自己的预期。

　　他认为，明年初伴随着圣诞节后库存消化殆尽，欧美采购商会增加进口。加上今年的出口基数小，预计明年初的出口形势会略有好转。

　　他说，目前大采购商正在开始压缩供应商数量，将订单集中于少数几家信誉可靠的供货商，当前形势对于实力强的企业更为有利，这类企业出口反弹的空间也会更大。

宁波三邦线业亮剑

宁波三邦线业有限公司董事长余三川到现场亲自督战并和客户攀谈。

　　余三川将这种拼劲解释为亮点：一是看到了希望，二是原料企业太不容易了。

　　他说：“现在棉纱价格涨了10%还要多，成本很高，客户本来就少，原料企业的日子很难过。”

　　余三川清楚，大多数有洽谈意向的客户，“很多时候都是画出了饼，能否兑现成真正的订单，还很难说。”

　　所以，在本届广交会上，三邦在最醒目的展示台处放了几个五颜六色的色丝样品(纺织原料的一种)。

　　他提高嗓门和客户说，这种材料是一种能抗菌的色丝，因为里面含了某种成分，更重要的是，现在全球只有三邦研发成功。

　供应商洗牌

　　作为宁波颇具规模的纺织成品企业，宁波博洋纺织有限公司在本届广交会上重点推出了纺织玩具、床上用品、毯子等三大类产品。

　　截至前天，博洋公司外贸部陈芝良碰到的基本都是老客户，但昨天上午，就来了一位从未谋面的新客户。

　　有一个新西兰客户，拿着笔记本直接走到了陈芝良面前，开口就是能不能做这笔单子。

　　新西兰客户很诚实，他告诉老陈，自己原本和江苏一家企业有着十多年的贸易往来，但现在，希望换一家企业试试，前提条件是，在同样甚至略低的价格下，要有更好的服务和设计。

　　做纺织外贸生意几十年的陈芝良起初有些奇怪，要从一个有着十几年合作基础的同行手里抢得一个老外客户几乎是不可能的，但事实是，现在人家反倒主动找上门来。

　　“说明国外的采购商正在重新选择中国供应商，洗牌开始了。”陈芝良说。

一起摆摊

意大利人CN176的身后拖了6只大箱子。

　　接下来的举动开始让王定英吃惊，“他拿了很多衣服样板，说要在我们的展区内展示。”

　　欧洲消费者的消费指数回升正在慢慢提升采购商的信心，维尼正是想抓住这个机会好好干一场。

　　他告诉王定英，他带来的衣服是当地比较流行的款式，摆到太平鸟的展位上，可以帮太平鸟吸引到更多欧洲采购商。

　　当然，王定英心里清楚，一旦这样做，维尼也就知道了自己展位上新品的报价，这应该也是维尼想要的。

　　但王定英个人觉得非常好，“我们不应该害怕客户知道我们的报价，在当下，让他们和我们一起摆摊，就是共赢。”

从原材料上看纺织业：

成棉价风向标

    业内人士认为，棉价继续高涨，对棉农、纺织企业等均无“好处”可言，纺织企业无力承受高价，必然导致棉花收购不上去，棉农也不会得到利益。对于棉价的未来走势，有业内人士分析认为，受11月份新疆棉大量上市的影响，棉价仍可能上涨，但空间不大，纺织市场形势是棉价走向的风向标。

    而记者从省纺织行业协会获悉，进入9月份以来，随着经济的逐步回暖，纺织行业呈现出企稳回升态势，订单增加，价格止跌回升。目前纺织行业除了外需仍在低谷徘徊，其他主要指标正在走出谷底逐步恢复。预计第四季度仍将逐步回升，但受棉花减产、棉价上涨等因素的影响，行业出现的向好势头并不意味着困难时期已经过去。

棉花减产　价格上涨

    “9月份，棉花收购价在5.4元/公斤，国庆节后上涨到6.4元/公斤，可以说是一天一个价。”棉价涨声一片，辛集棉农王师傅脸上乐开了花。

    河北棉花种植面积为930万亩，同比减少15%。棉花种植面积、总产、单产均减少，品质下降。邯郸、邢台、衡水、沧州是河北棉花的主产区，受天气、病灾等因素影响，今年产量均减少，棉花资源短缺，市场竞争激烈。

    “僧多粥少”的现状，刺激企业纷纷抢购资源，从而掀起一股抢购风潮，目前，省内棉花收购价在6.4元-7.0元/公斤。

    棉企收购无异“押宝”

    今年以来，棉价一路上涨，但在新棉上市初期略有回落，国庆节后，棉花收购价格又开始上涨。棉花收购价高了，棉企增加成本压力，利润空间被挤占，面临两难境地，风险性增大。

    “价低了收不上来，赔钱咱不愿卖，只能囤货等待市场好转。”保定一家轧花企业称，无奈之下，他们进行“押宝”以观后势。

    纺织企业步履维艰

    “现在，坯布价格的涨幅只占到棉价涨幅的1/2，纺织企业的利润非常小，只能说是保本经营。”深泽一家纺织企业的负责人称，他们目前用的原材料是囤货，如果采购新棉生产，就要赔本经营了。目前，新棉采购多采用随用随买方式。

    因棉价上涨幅度增大，棉企生产的皮棉价格也“水涨船高”，从年初的不足11000元/吨涨至14000元/吨，上涨幅度高达27.3%，原材料成本增大，让本来就利润微薄的纺织企业雪上加霜。许多纺织企业表示无法接受，采购的积极性并不高，一些中小企业想办法尽量使用外棉。

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