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2012年,你渠道做得怎么样?

 
越来越多的人在谈渠道。
在2012派代年会上,家里西红柿刚红不久的刘强东进行了一次分享,其令人玩味的一个观点是:“不要把鸡蛋放在一个篮子里,如果一个卖家90%的销量都来自淘宝,你的面前总会站着一个马大爷;如果在京东,淘宝各占一半,你在马云和刘强东面前永远是大爷!”随着市场规模的逐渐壮大,各类渠道此起彼伏,曾经在“马大爷”家里将生意做得风生水起的卖家们也关注起了其他渠道,他们的目光并不仅仅是落在淘宝和京东身上。
渠道从一变多
“渠道为王”的说法最初来自线下传统企业,他们用几十年的运作经验在论证这个说法。家电巨头苏宁、国美通过自己的方式进行渠道扩张,使所有的品牌商围绕着他们运转,形成了双寡头竞争;美特斯邦威于2008年在深交所上市时,宣布将第一轮所募集资金的85%用于渠道拓展和渠道建设亦是此理。
现在线上的各类商家更能体会这个含义。随着京东商城、拍拍网、QQ商城、当当、唯品会、一号店、易讯、苏宁、国美等第三方平台的崛起,抢占各渠道的商家越来越多。“渠道拓展”和“多渠道建设”的理念也从以前较少被重视的程度变成了热门话题。业内一位资深操盘手说:“每年的圈子聚会,大家都会聊到工作,前两年大家见面第一句话都是‘你淘宝(天猫)做得怎么样?今年变成了‘你渠道做得怎么样?’”这恰恰说明,单平台的发展已经无法满足目前纯电商企业乃至传统电商企业的需要,多渠道操作不仅成为了流行的话题,而且也是电商企业最关心的话题。
目前,在中国的网购市场中,涌现的渠道包括淘宝集市、天猫、品牌官网以及像京东、当当、唯品会这样的第三方零售平台。根据艾瑞咨询发布的2012年第二季度中国网络购物市场数据显示,从C2C市场来看,淘宝集市稳居第一,市场份额占94.96%(如图所示)。虽然C2C市场近两年内不断受到各个平台的冲击,市场份额有所下降,但是今年第二季度的市场份额依然占到66.7%,依然领先。
 
c2c


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