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从淘宝养词说起


1. 首先讲解一下,另一种影响质量得分的,就是“点击率”和“转化率”,还有“收藏人气”。这些都是养词的方向 但是单单从直通车来看,刚开始要控制的是点击率,转化涉及的内容比较多,先讲点击率,什么会影响点击率呢?
 
 
1、关键词的设置是否和产品相关,就是所谓的相关性,如果不相关就算被展现 推的产品根本不是买家想要的产品 这样买家怎么会点击您的产品呢?这样点击率怎么会高呢?
 
  关键词一定要选一些与产品相关性比较好,因为这个不仅影响点击率 而且会影响转化率从而影响热卖度。
 
  这里就涉及到选词,选词的方法这里就不细说了,都是下拉框、数据魔方等等一系列的方法,个人觉得直通车工具里的关键词分析还是不错的,具体选词还是要根据不同的产品甄选适合的关键词。
 
2.推广图
 
  如果关键词没有问题,个人认为图片影响点击率的80%。现在很多人的为了提高点击率,在图片上加了很多乱七八糟的促销信息 等等,搞得图片好像看到图片就觉得是卖劣质产品的店铺,就算买家点了你的宝贝,转化率也可能极低。所以图片必须清晰明了,主次清楚。主图应该是展现产品,用产品本身去吸引买家,这样转化率也会有所提高。
 
  我之前试过简简单单的白色背景,中间只是一个产品点击率也可达到行业点击率的1倍,所以说有时候可能越简单的东西越吸引人,直通车图片是经过数据不断去更新的。创意有两个,每次测试两张图片,个人习惯3天看一次图片点击率数据,并进行更新,不断测试,更新图片最终获得点击率理想的推广图。) 
 
 
3.创意标题
 
 
  一个宝贝可以设置2个推广标题(这里仅仅以一个计划为例)。别小看这2个标题,这里是优化方向,要不断的尝试或者借鉴别人的设置方法,一个属性标题 一个吸引买家点击的标题,通过数次实验后便可以得到点击率较好的标题。这样放进去是不是会更好呢?标题的设置也有讲究,两个标题用不同的关键词进行创建,我一般不会让一个关键词同时出现在两个标题,因为在标题里出现的词会让关键词的相关性提高,所以两个标题尽量都是不一样的词。
 
 
4.转化率
 
  客户群体的数据:不同的客户群体,所关注的或者想要了解的数据不一样,在这里可以通过性别、年龄段,还有购买能力来区分客户的不同。 这些数据可以从客服平时接待的客户,还有数据魔方、量子统计可以得知。通过调研,了解到自己店铺主要是哪些客户群体,针对这些客户所关心的问题,来做产品描述.

 

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