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速卖通如何选择关键词

在你没有绝对优势的情况下,尽量不要选择热门关键词来做。关键词选择不要太宽泛,如jewellery这个关键词,要想做到首页不太可能。我们可以选择地区+jewellery的策略,用长尾组合竞争相对较小,定位也精准。
还有一个既实惠又省时间的办法,就是找你网站的竞争对手,看看他们用的是什么关键词。一般来说你的竞争对手都已经做过大量的分析工作,你要做的是结合自己速卖通情况,有选择性的选择关键词来做。

 一、搜索排名影响因素 

1.相关性 包括 类目、标题 
2.不违规 
3.人气分 a.7天销量 b.转化率 c.浏览量(包含点击率) d.客单价 e.其他 f.橱窗推荐 

相关性原则主要包括类目属性和标题 
a. 类目属性 
(1) 发布产品时颜色选择要跟产品颜色尽量一致 
(2) 价格 一口价死都不能改 
b. 标题 
标题取决于买家的把握 
(1) 产品:品牌所属行业 
(2) 买家关键词要与买家搜索习惯一样 
先定位买家再找关键字 
标题一般结构 
自然搜索公式 写标题 
[品牌词] 类目词 产品词 卖点词 热搜词 功能属性 促销词 
有个观点给大家分享下关键词的修改:用大词排到100页往后不如小词排到第一页,引来流量反正是卖不动的引来一个流量是一个 

二、详解如何修改关键词 
1.速卖通搜索框 
a.例如搜索bracelet 后面会自动跳出men、 leather、shamballa等等词,这些是速卖通这个引擎自动推荐的,速卖通不是无缘无故让它出现在这里的,因为这些词在速卖通里搜索bracelet 后面搜的最多的词,如果你的产品和这上面的词相关,这个词你必须带上,这个词又叫热搜词。 
如图1: 

图1 


b.如果你的产品没销量,没好评相对同行卖家你又没有价格优势,这样您就挑长尾词,也是在搜索框中找,还是搜 bracelet 你空格下它会一直往下跳,直到跳到最后没办法跳了这个词就够长尾了,这样的词搜的人不多,但是对于刚起步的你,有一个流量比没有人看强,你们觉得呢?这种词成交转化率还高,如图2 


图2 

2.类目找关键词 
打开速卖通首页,找到你产品的类目 

你们有没有想过左侧的这些词为什么会出现在这里,这里为什么出现的不是SB这个词而是bangles?速卖通也是想留住更多的人,它怎么才能留住更多的人?别人想找的一下就能找到,现在懂了吧,这些类目词也是买家热搜的,该关键词的时候你懂得哦 
 
3.看对手找关键词 
假如你的词是bow bracelet 


看到他们两家的关键词没?自己挑吧,哪个合适用哪个,他们卖的这么好,关键词肯定没错啊,他们选好了你拿来用嘛,反正不要钱是吧

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