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天猫卖家和速卖通卖家的过渡

 VaLS是武汉衣生活服装有限公司旗下的男装品牌,在电商行业迅猛发展时期,看准机遇,以国内电商行业最大的商城店——天猫旗舰店为起点,多元化发展,全方位运营,短短数载,现已拥有运营平台多达十几个,成为国内电商界的一匹黑马。
    公司一贯坚持的战略目标就是“走国际化发展道路”,国内市场的热销,使我们终于做了一个艰难的决定——转战海外市场,第一站就是阿里速卖通。
    早在开店之前,我们对于能否经营好速卖通也没有十足的把握,因此做了详细的市场调研,浏览了许多男装类目的速卖通卖家,发现有些小的卖家,虽说产品拍摄粗糙,页面展示简单,宝贝描述英文里夹带着中文,但他们的销量却是惊人的,这让我们信心大增。
    4月,VaLS品牌男装成功进驻阿里速卖通,作为一个从天猫转来的卖家,我们的品牌风格依然是“休闲、个性、时尚”,整个店铺的装修风格在此基础上,也极大的融入了西方文化。剩下的工作就是宝贝编辑与上传,一直到4月底,店铺产品多达200个,已经初具规模了。
    5月,我们的工作重心开始转向销售,第一次做阿里速卖通,都是摸着石头过河,边做边学。因为有着天猫店做强大后盾,我们开展外销平台有着许多天然的优势,比如资金、供货、店铺装修等,但由于面对的目标客户群与天猫店截然不同,依然不可避免地遇到一些问题。
 
 
    一、产品选款
    VaLS品牌男装最初从天猫店起步,继而迅速发展壮大,在此期间已经积累了30多家长期固定的供应厂商,由产品部设计师精心设计与挑选,使产品最大限度满足买家的需求。可以说,在产品选款方面,我们完全不用费心。可即使占尽这样的优势,但问题还是接踵而来。
    问题
    1、中西方文化差异导致审美观不同,天猫店的爆款在速卖通上可能无人问津。
    2、中西方体型差异导致版型尺码不合身,国外男性体型普遍高大壮硕,产品版型和尺码偏小。无法达到国外男性的体型要求。
    解决方案
    1、针对速卖通市场开发产品
    想做好速卖通市场,针对速卖通市场开发有竞争力的产品是必要的。对于国外男性的服装需求,没有哪个部门比速卖通运营更为了解,我们在做好纯粹运营的同时,还要兼任客服,与买家沟通,所以店铺选款,我们更有发言权。我们可以以服装顾问的身份,从国外买家的角度,给予产品部一些选款上的建议。另外,服装行业的流行趋势瞬息万变,今年的爆款明年不一定热销,所以我们有必要跨行业学习,时刻关注时尚潮流,了解最新的流行动态,增强自身的审美观,使选款团队专业化。
    2、根据国外男性的身材进行剪裁,制作超大码衣服。
    现已拥有的30多家供应厂商,做好男性的服装绝对没问题。从速卖通后台导出的搜索数据可以看出,很多买家都直接搜索超大码衣服,其实对于这部分买家来说,他们是不怎么挑剔的,只要尺码合适,他们一般是乐于下单的。
 
 
    二、打造爆款
    营销界有个著名的“二八法则”,就是经营者要抓住20%的重点商品与重点用户,渗透营销,牵一发而动全身。
    天猫店自开店以来,就成功打造了数十个爆款,单品销量不断攀升的同时,也为整个店铺带来了巨大的流量,以及带动了其他产品的连带销售。运营速卖通平台,我们也可以效仿天猫,以国外的审美眼光,重点打造几个爆款。那么,我们可以从以下几点着手:
    1、选款
    结合西方风俗文化,以西方人的审美眼光,设计选款,与天猫店区别对待。
    2、价格
    所谓的爆款往往不是那些价格高的,价格高的产品固然质量好,但其面对的目标客户群可能只是小众,无法形成大众购买,也就成不了爆款。因此,打造爆款必须采取一个满足大众心理预期的定价策略,做到物美价廉。
    3、推广
    近年来,电商行业竞争越来越激烈,“酒香不怕巷子深”的营销时代早已远去,我们的运营要以买家为导向,主动推销:1,合理运用直通车等推广工具,尤其是在爆款的推广上。2,充分利用平台限时限量折扣和全店铺折扣,积极参加平台活动,尤其是在8.27、10.15、12.2等大促期间,多频次推广,可以提升店铺及产品流量,增强产品转化率,积累潜在买家,短期内促进大量购买。

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