外贸经历

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进外贸服装货源需要注意什么

首先考察市场和规划,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位;比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。

外单服装的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求,很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料,而是含氨纶的,氨纶是一种新型纤维,价格很高。面料中氨纶含量越高,面料越贵。一般来说,T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉,再加上氨纶,就是俗称的精棉了,这样的衣服手感柔软,吸汗性能好,看上去可能有点旧旧的,颜色不是十分鲜艳,但是怎么洗都不起球,不褪色,即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。

外贸服装

而外单服装尤其是出口欧美的衣服,即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水,不起球。我就有好几件这样的衣服,穿脏了就扔在洗衣机里洗,怎么洗都不变形,买来是怎么样,洗完了还是什么样。

其次找外贸货源,要谨重考虑,看是否是抄货与价格方面,要多看几家,最好是以厂家出货价格方面是最便宜的。

这里说的主要是指出口欧美的衣服。普通来说款式简约,只要少量绣花,但是绣花通常非常精致。有印花的话,也是不会掉的。而且榜样通常很好。看上去很普通的衣服,穿上身效果却很好。


3、刚开始是试销,进货不能进太多,一款进两三件就行,根据自己的定义来采购,不然采购回来的商品变成个大杂烩,到时就会压货积累,造成风险更大。

4、 因此是试销、量少,所以进货就比较频繁,车费就有点不划算,最好是找一个或两个以上的,对你没有利益的人去拼货,回来后再平分。

5、理性地分析数据,把最特别和最有个性的商品摆出来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,采购时一定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。
 
6、顾客要的就是独一无二、时尚、潮流、最新款,价格在于贵与不贵,让顾客心满意,好有回头客。

7、质量问题要重视,和同行交流也很重要,从中可以累积到许多经验。

8、多利于补货;就是说,畅销商品我们可以随时补货,滞销商品如果过多就不好处理,只能挥泪大卖。这点要切记!!!

9、了解市场;确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购供货的合作商家!主要三大点:一:新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二:要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三:采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?

10、商品质量投诉;初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而无一害的!

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