我的外贸之路

 

我为了今天，而努力、辛苦地奋斗了四年。

 

                                     ——纪念我的外贸之路

 

一直希望自己能够写下这几年的经历，但是总是给自己找借口——没时间。而今

恰逢圣诞元旦假期，终于能够安静的坐在电脑面前，喝一杯茶，敲着键盘纪录自

己这几年的许多难忘瞬间。

 

在一个工厂，从事了一个月零十六天的外贸工作后， 06年九月我开始了自己做

外贸的生涯（SOHO）。

 

很多人都说我很是个奇迹，但是又有谁了解我曾付出过的努力呢。

 

巧遇外贸

 

在大学的时候我经历了人生最难忘的一段时间，也许是缘分，也许是上天故意安

排，我得到的东西远远比我想的要多得多。我经历了挫折却收获了幸福，大学求

学经历是难忘的，难忘的不是求学本身而是这段经历，在这段经历里我真正的是

在为自己而活，我过得有意义并且充实。

 

有句名言是这样写的：“当你孤独了才会去创造一个世界。”确实如此，当我感

觉失去很多东西，我会想方设法的找回来。

 

我大学学的是计算机科学与技术，可是自己现在却从事外贸行业，或许大家认为

这是很正常的，但是对于我来说却是一个巨大的人生转折点。或许大家看过了我

博客里面的一篇文章“我这一年——纪念我的大学生活”，就会更清楚些。

 

那时候我读着大学并带着大学学籍去准备第二次高考，一是我不服气，没有上重

点；二是，我不是太喜欢计算机专业，虽然人家说兴趣是培养出来的。可是后来

第二次高考还是失败了，我仍然留在这个大学里面。或许这就是命运，是你的就

是你的，不是你的就不是你的。

 

大一的那个暑假，我放下了所有的东西，像一只受伤的小鸟，天天闷在家里，给

自己疗伤，那时候家人都很担心我，怕我有什么闪失，因为那是个很大的打击。

 

既然失败了，我就得好好安心在这所大学了认真学习了。所以那个暑假里我决定

好好学习计算机，希望自己能在软件开发方面有所收获。虽然我还是更喜欢学经

济方面的专业，但是没办法，选择了计算机这个专业就要学好它，只能当是副业

，毕业了去考研究生吧，而且目标定在了中国人民银行研究生部。记得那时候经

常上五道口论坛（中国人民银行研究生部的论坛），认识了很多志同道合的兄弟

姐妹，直到今天还跟他们有联系，虽然我们都走上了不同的道路。

 

于是在那个暑假里，我边默默的抚平自己的伤口，边认真学习软件开发方面的技

术，还有我那最爱的经济学方面的书籍，正是这些东西让我忘却了过去，忘记了

失败，让我重新拾回了信心。

 

那个暑假结束后，我已经是大二了。我知道时间不多了，只有两年的学习时间了

，大四――那是一个奔波于找工作的时期。所以每天我都会认真的计划好要干的

事情，而抓住这剩下的宝贵的时光，当别人还在睡懒觉的时候，我已经拿着课本

在认真的读英语了。当别人在玩时，我还在图书馆学习计算机方面的专业知识。

我越来越觉得能够用于学习的时间太少了，所以抓的挺紧的。我想现在辛苦点没

有关系，关键是以后能够活的更好。

 

可是当我认认真真地学了几个月后，我发现我很难进入状态去学习软件开发，本

来自己就不是很喜欢计算机了，而且更不喜欢整天面对那一大堆枯燥的程序代码

，所以我很难理解那些技术方面的细节，我不太会编程，那些代码让我头晕。我

姐曾经跟我说，如果你不会写代码，以后你找计算机方面的工作会很难。

 

我慌了，如果我不学计算机，我就只能自学经济类方面的专业了，只能大四毕业

后去考研究生了。常言说“一颗红心，两手准备”，任何时候都要有成功和失败

的打算，给自己留一条后路。我在想考研究生失败了怎么办，而且中国人们研究

生部是最难考的，自己在考研方面并没有多大的优势。另外一方面，家里的经济

条件也不允许自己再读几年研究生了，虽然现在可以贷款，或者上公费，但是考

虑到父母希望自己能够早点出来工作。所以我再一次否定了自己的考研的想法。

或许，等自己有经济条件的时候，再去实现自己这个梦想。

 

有时候选择是一个很痛苦的事情，虽然人每天都在面临大大小小的选择，可这次

的选择或许会影响我的一生。我该怎么办？

 

我能干什么？我四年大学毕业后能干什么？这是我那时候一直考虑的问题。那时

候看到师兄师姐到处赶招聘会找工作而无果的时候，我悄悄的有了一种无形的压

力。

 

我得尽快找到一条适合自己发展的道路，时间不允许我犹豫。

 

后来我分析了自己的条件，英语感觉还可以，或许可以做下国际贸易吧，那时候

天天看报纸杂志，感受最多的就是入世后的问题。所以第一个想法就是学习国际

贸易。

 

但是当时又有了一个问题，自己不是国际贸易专业毕业的，到时候找工作时候人

家凭什么就相信你会，你能够做好外贸呢？所以当时在想能不能有个办法让自己

既能系统的学习国际贸易理论知识，又能获得个证书让人家对自己有信心呢？

 

   后来便发现外销员考试，并发现了几个不错的外贸论坛，像“外贸cn176”，

“外贸精英网“，”福步外贸论坛“，虽然现在因为工作的缘故的很少看了。

 

你变了

 

这是一个同学加老乡在上课间隙对我说的，这句话让我触动很大。因为那时候自

己基本上放弃了计算机这个专业，而是把全部精力都放在国际贸易学习和基础上

。至今依然记得那时候发给她的一段话：

 

晚上你的一句话确实让我颤抖了一下，不是因为其他什么的，而是感到它的真实

，说到要害了。我想了沉思了很久，一节课都思考。不可否认，你的眼睛确实很

厉害……上个学期迷茫了一段时间，沉闷了一段时间，就这样过来了。而这个学

期呢，我的情绪波动也比较大，有时好有时坏，因为碰到社会上的事情多了点，

自己还没有适应过来。

 

我这个学期是变了，我也有所感觉。坦白的说，最近这段时间我还想过这个问题

。我想我最大变化就是变的浮躁了很多，很多事情现在都静不下心了，也许浮躁

是当今社会的通病吧，可我也不知道自己什么时候染上了；还有一个就是对某些

事情变的很不在乎，不去理会它。不在乎专业课，不在成绩，不在乎学校的活动

，不在乎别人的眼光，每天都把自己关在图书馆里看书。。。。。。。

 

你记得吧，我去年暑假回去的时候跟你说过，如果我花一段时间后觉得自己在计

算机这条路上没有多大发展前途时，我会考虑转行。而且你应该也知道在我们学

校中学计算机的，有几个适合的呢？

 

或许你还不知道，我已经转行了。前天我还为此写了一篇散文——“我的大学生

活是对是错？”我选择了外贸。你可能知道吧，我确实是比较适合干这方面的工

作，我喜欢做业务，喜欢商场。可是你知道做出这个决定我犹豫考虑了有多久吗

？当我做出这个决定的时候等于已经提前结束了我的大学生活，大学专业的学习

。因为本专业的学习对我可以说是没有什么帮助的了，那么我会有心呆在这里，

捧着专业书在认真看吗？或许这就是浮躁的原因吧。。。。。。。从开学到现在

我把我所有的时间都投入了国际贸易的学习中去了，努力地学习英语和贸易实务

，我感到很有激情，我感到了兴奋，因为我在干着我喜欢的事情。而且我也已经

通过网络认识这方面的人了。如果顺利考到证书的话，明年暑假我就可以进入公

司了。（随着国家对外贸进出口经营权的进一步开放，很多工厂都可以自己做出

口生意了，所以这方面的人才要求还是比较多的，而且现在的人才的水平都参差

不平，有些甚至连简单的贸易知识都还不知道，所以如果我努力点，也许还是有

很大的发展空间的。）我可以很坦白的说， 我在本专业是荒废的，而在其他方

面我还是全力以赴的，还是有自己的目标的。

 

我不知道自己的做法是对是错，但是我觉得临渊羡鱼不如退而结网，还是多为自

己准备准备，为自己留条后路吧。

 

我不喜欢上课，特别是谢丽的。我也知道，不管怎么样，首先要保证不能重修。

上个学期还对自己说，这个学期平时不看本专业的书，但上课一定要认真看，可

结果呢？还不是一样，无心听讲，因为实在不喜欢计算机这个专业，我想了很久

要克服它。可是不行。不过很快就要期末，我会努力在课堂上认真听的。

 

最近也在社会遇到了很多事情，也使得自己很烦闷。本来外事局说好四月份就有

考试用书的可是老是推来推去，从四月推到现在，现在要五月底才有了。我失去

了耐心，每失望一次我就会烦闷好几天，因为我用的还是从图书馆借来的旧教材

，版本很老的了。还有是跟港口上遇到的事情，三言两语就不说了。

 

很感激你，提醒我。因为经历过很多事情之后，我确实是变了，但愿不是太大，

因为我还是喜欢以前的我。如果以后，你发现我偏离了航向你一定要告诉我，因

为有时候难免身在其中有走神的时候。。。。。。

 

那时候自己还是犹豫，因为毕竟放弃了自己的本专业，而开始自学另外一个专业

，不知道自己这样做是好是坏，所以心情上有时候会有些变化。

 

 

准备之路

 

在这段路上我踉踉跄跄的走着，在迷茫中找寻方向，为了梦想和希望。

 

那时候感觉生活如三点一线，宿舍——图书馆或者教室——宿舍。

 

那时候我把所有的精力都放到了外贸和英语上，每天早上我都会读它一个多小时

的英语，因为我的口语并不是很好，我需要改善。前段时间碰到一个校友，他说

我记得你，你就是在那个图书馆门口椅子上读英语读的最响的人。

 

我依然还记得有件很搞笑的事情，有次我早上六点十五分起来去学校的小树林读

英语，那个小树林是个伊甸园，晚上很多情侣都会在那里幽会。但是我不知道，

那天早上那么早也有一对情侣在那里卿卿你我了，如胶似漆。他们在那里吻了一

个早上，而我也在那里读了一个早上。那时候自己也不知道回避，因为有“儿童

不宜”的东西，而是像没有人一样，自顾自的在练口语。后来有个同学来了，见

到那个情景大吃一惊，他说你看到人家还不走开，成全人家的好事。我笑了笑说

，他们做他们的，我做我的，我们互不干扰，我习惯了早上小树林的空气，不想

挪地。

 

那时候自己也是逃课大户，只要不点名的老师的课，就基本上不去了，所以有时

候一个星期都见不到我在课堂上。当然我逃课不是去玩了，而是把自己关到图书

馆里，看国际贸易方面的书。我觉得，既然老师上课都是照本宣科，我不如自己

学点有用的东西，那些计算机专业课，到了期末考试的时候突击一下就可以了，

只要不重修就行了。

 

大一大二的时候开有大学英语课程，但是我从来没有去过，只是偶尔交下作业，

因为那些英语老师还是停留在高中的教学模式上，所以我并不喜欢。还算幸运，

英语老师很开放，她说如果你觉得自己可以学好，可以不来。有次我去上课了，

课间英语老师过来翻我的书，看到我基本上已经学完一本书了，而教学进度才两

个单元，非常吃惊。以至于有次老师点名，我被同学举报，没来上课，可是英语

老师说，XXX同学，我很放心他，他不来也没关系。真是笑死了。

 

还记得有件事，大二上学期过了四级后，系里根据个人的兴趣重新分英语班，换

了新老师，那个老师特喜欢点名，但是我仍不放在心上，继续逃课。记得有次六

级模拟考后，因为老师要发试卷，我想看下自己考的怎么样，那节课就去了。后

来老师在公布成绩的时候说XXX 最高分，也是逃课最多的，在不在？我有些吃惊

，就站起来了，老师大笑，说原来就是你啊。后来那个老师说你去做下经验介绍

吧，我大吃一惊，我说，我是坏典型，你想让我带着全部同学不来上课啊。又晕

了一次。但是那次，我第一次去上课，全班同学都记住了我。以至后来，人家都

称呼我是“逃课最多的老师”，因为私低下不少同学向我请教经验，他们称呼我

为老师，真是受宠若惊。

 

不过大三的编译原理，我还是被抓了重修，心里很郁闷，也很想不开，以前更难

的考试都度过来了，那次的开卷考试竟然抓了重修，后来老师跟我说，没办法，

你逃课太多了，只有抓你了，那时候真被气死了。本以为可以保持四年不重修的

纪录，但是那次破了。

 

那时候虽然过的很苦，但是很充实。每天晚上十点多，学习完，离开图书馆的时

候，呼吸着晚风，伸下懒腰了，我觉得那真是一种很愉快的感受。特别是下雨天

的时候，我会脱掉鞋子，光着脚，走回宿舍，雨水让人感觉很舒服，虽然会招来

很多异样的目光，但是管他呢，我走我的路。

 

可是那时候也承受了很多压力，很多人不理解，为什么他学习那么刻苦，专业课

成绩那么差呢，总是在70分左右游荡呢。所以不少人暗地里取笑我，但是我觉得

无所谓，或许他们不知道我在干什么，而且我也不想让他知道。

 

可怜的是我综合测评，大二开始都没有及格过，都得靠同学给点才能及格。因为

我很少参加学生会组织的活动，很少去参见那些有分加的活动。经常班长在讲台

上宣布有什么活动后，大家的第一个反应就是，有没有分加啊。而且很多同学都

加入了学生会，基本上全班同学都齐了，只有我在大一辞去班长职务后就再没有

去竞选任何的职位了，因为我觉得学生会，学生干部组织，很多都是勾心斗角的

，所以我不愿意去加入这些组织。这样让我失去了很多加分的机会，所以综合测

评都是不及格。

 

不过我也觉得庆幸，幸好大一的时候就发现了学生会不适合自己生存，因为我不

喜欢学生之间的那种钩心斗角。

   

    但是我用省下来的时间看了很多国际贸易方面的书，通过了大学英语四级和

六级考试后，还获得了两个外贸证书 “外销员”和“国际商务单证员”。还一

直学习研究《跟单信用证统一惯例》、《2000通则》，《关于审核跟单信用证项

下单据的国际标准银行实务》(ISBP)等一系列的国际贸易法律法规和国际贸易案

例；在学习之余，我还经常进入阿里巴巴，福步外贸论坛以及和外贸届的朋友沟

通交流，就外销业务中遇到的问题互相探讨；而且坚持看China daily和New

York Times等英文报纸和收听英文节目，训练自己的听说读写能力。

      

遇到两个朋友

 

我觉得我能够走上外贸之路，并且走的不错，离不开这两个朋友的帮助。

 

一个是蒋兄，那时候我天天逛论坛，发现外贸cn176论坛上很多人都很悲观，都

在说外贸的不好，怎么怎么的难；现在也如此，很多人都在论坛上抱怨外贸很难

做，没单，坚持不住了，要退出了等等。

 

那时候我看了，给我很大的震撼，因为时候自己并不太了解外贸，觉得论坛上的

人就代表了全部，他们的想法最中肯。但是现在想来，我或许是错的，因为大部

分抱怨的人，其实没有仔细去分析自己做的不好的原因，而去归结于客观原因。

 

于是自己那时候也在FOB上发了一个帖子：

 

这几天看到论坛上，很多都是关于外贸工作难找，没有经验的更难找；外贸不好

做之类的话题。我心中就疑问了，我在问自己：自己的选择是对是错？

   我的专业是计算机，因为自己不是很喜欢计算机，更不喜欢整天面对那一大

堆枯燥的程序代码；想想自己能否换个行当，于是想到了外贸，自己上大学之前

就决定要往这个方向发展的了，上了大学后也一直在学习国际贸易的知识和努力

地学习英语；只是高考不知不觉进了计算机，这是憾事；

    于是报了今年的外销员考试，并正在认真地准备着，相信通过的问题不大。

    如果通过了外销员考试和英语六级并且口语也还不错，而到时找工作若找不

到或者说很难找的话，那么我放弃了本专业，而花了那么大的精力去做外贸是对

是错？我不是没有信心而只是感到了担心，现在就业形式一年比一年严峻，“人

无远虑必有近忧”，很多事情不得不考虑周全一点。

    恳请外贸前辈们多多指教。。。。。。解答一下我心中的疑问。。。

 

后来很多FOB的朋友都回了我。不过对我影响最大的还是蒋兄，那是对我很大的

鼓励，呵呵。

 

楼主，我跟你的经历还是挺相似的，我的major也是计算机。和你一样对计算机

没啥兴趣，虽然现在我的同学如在做计算机月薪都在2000rmb以上，不过那个实

在是不适合我。kerray我觉得你的选择没错。我现在是英语六级，过了外销员，

在加上一个本科文凭，我现在还没有毕业，现在已经在一家公司上了两个月的班

了。至于找工作，我个人觉得没什么难度，那时有好几个公司给我offer，最后

经过比较选择了现在这家公司。当然我们这些应届生最大的软肋就是没有经验。

 

相信你自己，既然选择了做外贸，就踏踏实实的做下去！加油！！！！

 

如果对外销员方面有什么疑问，我可以和你交流交流。

 

那时候看到蒋兄的这个回帖，我真的很感动。因为那一段时间，我总是陷入很矛

盾的境地的中：明知道自己在计算机行业的前途不是很大，为什么不选择做自己

喜欢的事情呢？但是一想到自己要放弃自己现在所学的专业，还是有一种难以言

说的烦闷：因为这意味着我的大学生活已经提早结束，而现在所学的专业对我以

后所走的路帮助可能不是很大（现在看来，学计算机对我的帮助太大了，我可以

更好利用专业知识做好网络贸易，而且电脑有了问题也可以自己解决，网站那些

都会做），而且也还有其他方面的一些顾虑。不过经过一段时间的思考后，那时

候又看到了蒋兄的回帖，于是我做外贸的决心更大了，那时想无论如何自己都会

坚持下去的。

 

 所以从大二上学期期中后开学开始，我就把我所有的时间都投入了国际贸易的

学习中去了，努力地学习英语和贸易实务。而我也感到很有激情，我感到了兴奋

，因为我在干着我喜欢的事情。很坦白的说，我在本专业计算机科学与技术是荒

废的，因为我的目标很低，能够通过——不会重修就行了，而在其他方面我还是

全力以赴的，还是有自己的目标的。

 

记得那时候自己对外销员考试抱了很大希望，我称之为自己的转折点，所以很在

以意能不能通过。因为有人说外销员考试很难，还记得我在报名确认点交报名费

的时候，一个工作人员看我既不是国贸专业的，也不是英语专业的，感到很吃惊

。说即使是国贸的，外贸英语也不容易通过，而英语专业的呢，实务不容易通过

。我虽然从上大学以来一直以来都有看国际贸易方面的书，但还是感到了一些紧

张。

 

我给蒋兄发了封EMAIL说：“你是过来人了，那么你认为我在剩下的几个月里，

应该怎么做，重点看什么？或者你可以谈谈你准备外销员考试的经验和做法吗？

另外一个就是外贸英语口语会不会很严格，很难吗？谢谢。”

 

后来得到了他的热心回复，并一直的关心和帮助。所以我觉得自己很幸运，遇到

了这么好的一个朋友，一个老师，给我指点下方向。对于一个当时很迷茫的人来

说，或许一点火星，都足以让迷茫者看到前进的方向。

 

还有一个便是秀秀姐，那是一个对我影响和帮助更大的人，直到今天她仍然像一

个朋友，但更像一个亲姐，关心着我。

 

我们的认识的过程很普通，那时候我报了外销员，于是入了一些外销员群，在群

聊中，我们认识了。后来慢慢聊着，大家的话题越来越多，而且因为都是报了外

销员。后来富有喜剧性的是，本来她要在东莞参加考试的，但是因为人数不够，

不设置考试点就把东莞考点迁到广州来，而且广州考点又刚好是在我们学校。

 

秀秀姐是一个很上进的人，那时候我在想对于一个出来工作的人还有决心去转行

，这本身就是个很需要勇气的事情。并且她很努力学习，很静的下心，所以我一

直把她当作自己的榜样，向她看齐。

 

后来我们一起通过了外销员，而她也很顺利地找到了外贸工作。那时候她在工作

碰到问题，或者有了好的想法和心得都会告诉我。我仿佛也身临其境，去想和考

虑这些问题，这对我是一个很好的锻炼。我们也会互相讨论，看看怎么样才更好

。

 

再后来在我逐渐进入外贸行业的时候，我有什么问题，第一个想到的就会是她，

因为只有她才会那么耐心的告诉我，教我怎么做。

 

虽然她一直很谦虚地说，她没帮助过我什么，但是我想她的一言一行都是对我很

大的帮助，真的有时候一句话可以让你灵光闪现，困难不再是困难。有时候她的

想法，和见解真的很独到，让人茅塞顿开。

 

所以现在有时候人家问我问题的时候，我都会很耐心的教他，尽自己的努力去帮

助他，因为在他们身上，我看到了我当年的影子。

 

初入外贸

 

时间一晃而过，转眼到了大三那个暑假。因为下学期就是大四了，所以我想试着

去找一个外贸实习工作，锻炼下自己。但是在人才网上搜索了很久，都没有发现

一个公司是要招实习生，全部都是要求有经验的。那时候感觉有股力量要爆发，

很想能够在暑假的时候找到一份实习工作，不求报酬多少，即使没有我也愿意去

。

 

在托人介绍，网上找了多天仍没有结果的情况下，我有些灰心了。为什么现在的

公司都不愿意给一个人实习的机会呢？我感觉无奈。

 

我思考了很多天，思考怎么获得一份工作。后来我想起来，我的两个外贸证书都

是以高中毕业学历去考的，为什么我不以高中生的身份去找工作呢？我有外贸证

书，而且过了四六级，英语都不成问题，外贸实际操作方面以前也接触过一些，

工作的时候应该也容易对付。

 

于是我重新按高中生的学历身份做了一份简历，开始在人才网上寻找工作。没想

到，第二天就有很多个电话打来，让我去面试。我挑了其中一家，穿上衬衣，提

个公文包去面试了，面试很简单，老板让我自我介绍了一番，考了下我的口语和

外贸知识后，扔给我台笔记本，说你随便选个产品，给我写出一封开发信来。

 

第一次的面试就这样结束了，我忐忑不安的回去学校里面等通知了。

 

第三天有个做家具的外贸公司打电话给我说，让我过去做业务，要求口语很好，

因为经常有老外过来，经验方面不要求怎么样，因为他们会培训。我那时听了，

感觉挺好的，应该比第一次面试的公司要好很多。于是我整个上午都在图书馆门

口练习口语，希望能顺利通过面试。

希望和大家做个朋友 我的QQ是944701815 msn：cnn603@hotmail.com