外贸的“危”在哪里？“机”在哪里！
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作者是：efjz
广东省人民政府网站：www.gd.gov.cn 2008－07－22 09：44：00发布信息：上半年广东外贸出口增幅回落较大，其中出口增速回落13.5个百分点 那我们来看看一些买家的实际状况吧， 2008年2月－4月30日期间，沃尔玛的销售额达9.53千万美元，比去年增长9.95% 美国Best Buy2008年3月－5月31日期间，Best Buy的销售额达0.89千万美元，比去年增长13.8% 另外也有数据显示中国2005年－2007年中国出口总额增长的1/3来自新兴的发展中国家，如巴西，俄罗斯，印度等国。 有一本书叫《离开中国制造的一年》，建议大家可以找来看一看，作者说他的家庭准备一年不使用中国制造的商品。 但在圣诞节他收到的39件圣诞礼物中，“中国制造”的有25件 为了不使用中国制造的产品，他4岁的儿子不得不拥有标价68美元的“意大利”鞋，这鞋还穿不了多久哦！ 厨房工具坏了，可找不到工具修理！ 在经济不景气的时候，消费者不是不消费了，而是更加理性消费，减少不必要的奢侈消费，购买时货比三家，购买性价比更高的生活必需品！ 所以事实上，经济不景气，欧美消费者购买力降低，他们将比以往更加依赖物美价廉的中国产品！ 所以危机时刻，有“危”就有“机”，如何化“危”为“机"呢？ 首先我们要知道自身的“危”在哪里？“机”在哪里 我想大家也很清楚，中国市场同类产品鱼龙混杂，有何产品买方市场热，大家一窝蜂上去作这类产品。 为了抢夺市场，恶性竞争严重，大家大打价格战，导致利润不断降低，产品品质不断下降，服务下降。 那么在如今严峻的国际经济形势下，势必导致大批以价取胜的的公司无法有利润继续生存下去！ 所以我们危在三方面：低利润，低质量，低服务。 机在哪里呢？ 首先对于买方市场来说，真正有实力的买家更加活跃于市场上，更谨慎和积极寻找更有实力的供应商“换血”。 买家把原来分散的订单集中下给一些优质的供应商，共同应对暂时低迷的经济形势。 一些投机的低价产品供应商被市场洗牌出场，留下市场商机给一些优质的供应商。 增长迅速的发展中国家为我们提供了新的商机。 如何化"危"为"机"呢？ 避开价格竞争，首先要练好"内功",以优质的产品，合理的利润，优质的服务，接触优质的买家是硬道理！ 企业要生存，必须要发展，把握市场上的机会，不发展势必被市场淘汰！ 曾有供应商说，这时候别人不做广告了，我做的话，比平时大家都做广告的时候更容易赢得买家信任，也更容易把握市场的商机!这时更看出谁会把握机会。 企业要发展就必定要主动寻找生意来做，所以要主动出击市场，也可出击一些发展中国家，开展有效的海外营销策略！ 作个总结，企业要化“危”为“安”， 一靠练“内功”：提升产品品质，合理制定价格，提供优质服务！跳出价格恶性竞争怪圈！ 二靠积极的市场营销策略：”市场竞争，不进则退“，低迷的经济形势更需要一些方式让买家去了解和信任优质的供应商，"酒香还怕巷子深",深谋远虑，关注发展中国家的市场，量力而行积极开展有针对性的海外推广。 对于只重视价格，不重视产品品质和服务的买家，不做也罢！这类买家对于公司外贸业务成长可没什么好处！ 那我们如何能接触到优质的买家呢？ 我认为首先需要了解这类买家的采购行为和习惯， 他们会从什么渠道去找需要的产品和供应商呢？ 其实无外乎行业网站，行业展会了，行业杂志，朋友介绍，来中国直接找等等。 哪一类网站，展会和杂志是买家最喜欢使用的呢？先问大家几个问题, 1.买家在哪里能找到足够多的产品和供应商信息？ 2.买家如何了解不同供应商的差异点，优势分别在哪里？ 3.买家需要了解自身行业的信息，和新的产品？ 4.买家如何快速筛选出和自己相匹配的供应商？ 5.买家如何确认供应商的信誉，经营状况，产品质量，服务是否达到自己的标准？ 我想带着这些问题去详细了解和比较一下我们所熟知的B2B外贸平台及各种展会，你们可能会得出自己的答案。 我下面对几个B2B平台作个简单比较 环球资源发展历史37年，目前有杂志，网站和展会三种渠道，杂志按行业划分出10几本杂志和10几个行业网站，杂志和网站上都有行业信息和新产品栏目，展会上也有新产品长廊，相对来说比较专业。方案现在有1星到6星的方案。价格高中低价都有。网站搜索有核实供应商制度，也能搜索出非核实的供应商和类似Google 的搜索功能。也有第三方的公司审核供应商的信誉等状况。有系列的外贸技能培训课程。供应商反馈，比较专业客户查询数量少，质量相对高。 阿里巴巴发展历史10年左右，目前有中文网站诚信通，淘宝，国际网等，出口主要依赖国际英文网，网站信息很多，但分类不够细致。网站有行业信息无新产品讯息栏目。方案价格较低，网站上卖关键词排名和摩天大楼广告，加上这些费用也不低。有去参加一些展览，但自己没举办展会。也有第三方的审核。也有一些比较基本的外贸技巧的技能培训。供应商反应查询数量多，但质量低，垃圾邮件较多，产品价格竞争激烈。 中国制造网，发展历史12年主要也是通过网站的渠道，也会提供一些行业信息，但也缺少新产品讯息栏目。也有第三方的审核。费用相对较低，供应商反馈查询也是良莠不齐。 这文章写得还可以！ 以上供各位参考，希望对大家有所帮助！ 欢迎加入我们的外贸群：
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