R> 而那首家开证银行则不同，他们认真地考虑了我和客户的业务进展，和我方的资信，规模，实力，毅然决定, 由他们开证银行自己将九十天的远期信用证买断，并仅仅酌收一点贴现利息，折合起来比我向中国银行做押汇的利息还要低两个百分点。
这可真是外贸业务史和国际金融业务里的一个重要奇迹啊！
我做了几十年外贸业务, 还主要是做信用证，以保证安全收回外汇货款。但像这家银行在一开始就遭到我枪毙了它的开证资格, 拒绝它所开的第一份信用证后，不但不记这笔历史旧帐，反而在恢复开证资格后的第一件事，就是为我的远期九十天信用证买单, 使我的九十天远期信用证成为实质上的即期信用证。
这种以德报怨，不计得失，顾客第一，服务至上的国际银行间讲究诚信的做法，深深感动了我。相信也必然感动诸位读者同仁。
以后, 每笔五十多万美元的巨额外汇，都很准时地在十至二十天, 或至多二十五天内全额付清。这种特别优惠的优质银行服务一直持续到二零零四年八月份，我的大订单业务戛然终止为止。
写到这里，我仍然情不自禁地要为我的客户，和我客户的这家首家开证银行脱帽敬礼！
国际大定单为什么戛然而止 (3)简介： === 国际大定单为什么戛然而止 ( 上 )=== 宋耀基 无锡市工艺美术 集团 总公司 无锡市金德投资发展有限公 ...
（三）大订单残酷惨烈的国际竞争----斗智斗勇,力挫群雄 众所周知, 这世界各国同居一个地球, 正犹如地球村一般。而市场经济的全球化, 又使得各国经济正趋于经济的一体化。 市场经济的全球化和世界经济的一体化, 只能在更大程度上加剧原本就已经十分复杂的和十分激烈的国际竞争。 虽说我的客户不断给我下订单, 下大订单, 但是在当前竞争激烈的国际贸易中, 哪能有那么长时间风平浪静的时候? 我的业务也决不是如此简单，它也是好事多磨, 其国际竞争的复杂和激烈程度，远远超出了我几十年来的所有外贸经历, 其过程可以用 十分残酷和十分惨烈 来形容, 其結果不是你死我活, 就是两败俱伤。 经过我本人殚精竭虑, 斗智斗勇, 在风浪迭起和残酷惨烈的竞争中, 先后力挫群雄, 一次又一次地击败对手。 一再力挽狂澜, 夺回一张又一张大订单, 充分发挥了我驾驭国际贸易业务风云的非凡水平。 1、 美商第一次洗牌后被淘汰出局 我的客户在三月份同我签订首轮大合同后，很快就引来了更多更大的订单，每次都是十个货柜，十个货柜地走货，每次付款都是五十多万美元。 这自然引起了同行业中国际对手们的垂涎，于是寒流涌动，暗波翻滚, 国际竞争对手们一次又一次地争先恐后地登场了。 第一位国际竞争对手是一个美国商人。由于他在我国内的助手对产品质量要求不严。他们与我的客户同时向最终用户提供新样品，结果我的样品在质量上高胜一筹，而价格则略低一点。 这就犹如打牌, 我方以双优胜出，用户终于选中我方。 对方被淘汰出局，以后虽然也再经较量，但是最终以我方胜出而告终。 第一个国际竞争对手失败了。 2、 韩国客商作为黑马，杀入竞争圈内。 凭借他的有利条件, 这一位韩商遍访了我国内的同类行业的厂家，从中获得有厚利可得之可靠信息。 于是他转弯抹角, 又设法去了我的主要生产厂家。 趁着我的工厂不明真相, 不知他的底细, 详细套问了我方生产产品的销售去向。 临别时, 他信心百倍, 信誓旦旦地向我厂方声称, 回国后将向他们公司的董事局汇报, 一定要去争夺该订单。 但终因价格，质量，数量，交期，付款等因素, 这一位韩商象黄鹤一去不复返, 而杳无音讯了。 又一个国际竞争对手失败了。 3、 台商突然入围，在不正当竞争下，使我险些落马。 号称东南亚某类产品大佬的台商 H先生，一次偶然访问我的货源工厂后，发现了我的产品。他如获至宝，详尽地套问走了这类产品的价格，成本, 生产技术和工艺, 供货数量和生产交期等等重要商业机密后，立即飞赴我的客户所在国。展开了在手段上无所不用其极, 方法上卑鄙无耻下流的国际大订单争夺战。 其恶劣行径令我啅舌惊诧，当我将其做法一一 告之以外贸同行后，无不拍案慨叹，非常愤慨其卑鄙下流的不道德行径。 一是 偷印商标。 也许是在广交会上，也许是在我的几家工厂，也许是在最终用户处，这位 H先生竟比我提前三到四天,得到了客户的新包装设计图。 他就派人, 拿着先我得到的新包装设计的图纸，找到一家制版厂家进行电脑设计, 为制版开模具作准备。巧的是, 这家制版厂正是我首先开发的包装材料厂之一。 也许是我的运气比 H先生好。 当我收到客户的特快邮寄来的新包装设计图案后, 连忙连夜驱车赶到那同一制版厂家去做电脑设计, 和制版开模。该厂家看了新包装设计图案, 对我说:“怎么这个设计图同几天前送来的一模一样？” 我很警惕地追问才知道，这个图就是曾为我加工过产品, 后因质量不过关, 已停止了下单的那家工厂送来的。于是, 我又向那家厂家查问，答复说是台商 H先生教办的。 我不知道这是否属于侵犯知识产权，但我估计，这位 H先生的下一步，就可能会设法追问到我的外贸包装厂去制版, 试模，试样。 我连忙连夜再赶去该外贸包装厂，向厂长明确声明, 我所首先委托印制的商标和委托生 产的包装材料, 是享有专利权的。 任何类似，相同或稍微做些改变图形的业务，不得承接加工。这位厂长非常重视, 也非常赞同, 立刻表态, 全力支持。 第二天一早, 我又立即向所有相关的工厂宣布上述声明, 并同他们补充签订业务保密协议，规定: 如有泄露我方商业机密者, 将被罚款十万元人民币。 要求相关工厂密切配合, 提高警惕, 严防别人钻空子进我们的圈子里来捣乱。 同时，我要求制版厂和包装厂，连夜加班加点，尽快抢时间，争速度，拿出新品来让客户确认。 这一招真灵，该台商 H先生虽从电脑制图的时机上, 先走我一步，早了我两三天。 但他不支付任何费用，也不出好价，反而处处压价。代办的那家工厂也不愿垫支相关费用， 所以在制版阶段就搁了浅。 失去的时间又被我抢回来。 当我的新品通过特快邮件寄到客户手中, 检查确认时，台商 H先生两手空空，捧着那套电脑绘制出来的图纸两眼发楞。 二是 偷报最低价。 采用报低价的方法来逼走对方, 然后乘虚而入, 夺取对方的订单, 这是任何竞争对手都会做的事。 但是这位东南亚某行业中赫赫有名的 H先生, 报出的低价, 比我的正常价下降百分之三十多。这样一来，这个低价一出现, 就如釜底抽薪一般, 彻底扰乱了我客户的市场和用户，完全把这个产品打下了“地狱”。 那么, 这样做, 对他有什么样的意义呢? 难道他不需要价差和利润? 他能得到多少利润呢? 据他手下透露, 原来他的如意算盘是, 用极低价格彻底搞垮我后，他则动用某地的监狱囚犯为其加工，囚犯是不付工资的, 用节省下来的劳动力成本，充抵他的成本亏损，同时再设法打压榨取工厂的价格，来补偿他的利润，确保他的丰厚利益。 这种黑心计划和如意算盘, 真正是又阴损又狠毒, 完全到了不择手段, 不顾后果的地步。真可谓机关算尽。 但不知道他想没想过, 这种动用囚犯加工的做法，是完全违犯国际惯例的行为，会引发国与国之间的严重经济和政治纠纷。 国家和政府也决不会放过件事。 饮鸠止渴，岂能有什么好报应? 三是 偷窃包装。 这位 H先生可谓是集狡猾机变之大成者，当他偷印商标不成, 偷报最低价遭拒后，而他又急不可耐地要想快点得到我方已经在成批生产的新包装, 以便仿造生产, 于是又来了一着惊人之举。 他驱使手下某工厂厂主周先生，假冒江苏省外贸公司的名义，驱车来到我的工厂。 该厂主躲藏在车里先不下车, 一面派他同去的女秘书和冒充者上楼, 到办公室去绊住我方厂长。 一面他自己再偷偷地下车, 直闯生产车间。 他不声不响, 溜进车间, 不顾三七二十一, 偷偷拿到我方的新包装袋, 新包装箱及商标等，就欲抽身溜走。 工人们不放他，我厂主要领导闻迅赶去，严词呵责。 他还死乞白赖地迟迟不肯退出，最后被轰赶出厂。 H先生的这一高招又败在了我的手下。不过也真丢人, H先生的此举真是道德败坏，丢尽了自己是台商中某行业大佬的脸。 四是 偷偷许愿。 台商 H先生派出他的代言人，四处放言，手中有大额订单，并许愿将放给能听他话的厂家做订单。 以此方式联络了几家小工厂, 想采用“蚂蚁啃大象”的围攻战略, 同我争个高低, 企图夺走我客户的大订单。 一些不明真相的小厂或明或暗，纷纷向他靠拢. H先生和他的那么一些人，那么一些工厂, 费尽心机, 七拼八凑, 终于他们对外号称, 每个月能出十个四十英尺货柜的货了。 但一直拖到四十多天后, 他 H先生仅仅得到了五个货柜。 就在这五个货柜报关出运时，又根据付款方式中的陷阱条款, 在货物送到港口后, 须经H先生派出的代理人检查合格才准放行。 H先生派出的代理人检查后发现, 其中有三个货柜是以次充好, 被责令退关, 这三个货柜的货款自然是分文不给了。 急得那家工厂厂长双脚直跳, 大骂 H先生。 一直到了二零零五年四月份,那家工厂厂长还在国内到处推销他那批被退关下来的烂货。甚至于托人问我, 是否可以帮忙? 我理所当然地拒绝了。 助纣为虐的作恶者终于尝到了自酿的苦果。 其实，H先生对这些工厂最终会有什么样的结局，心里是一清二楚，要不然，他就不会在货物装运到港口才突施检验。 不过，说实话，这位 H先生也是既赔了夫人又折兵的。临到交期拿不出货，他在客户面前根本无法交帐，信誉扫地，声名狼藉, 客户不再相信他的神话。 更不用说，他要同我争夺大订单的图谋被彻底挫败。 在我的紧密防守和有力自卫下，他是一着失败，着着皆败, 一处碰壁, 处处碰壁，不得不灰头土脸地败走麦城，退出竞争圈。从此不再敢碰这个产品。 最重要也最狡诈的一个国际竞争对手又失败了。 4、 印商以极低价切入竞争大战，大订单争夺战戛然而止。 螳螂捕蝉，黄雀在后。 就在我力挫群雄，力挽狂澜，让我的工厂日夜加班，赶着完成手中订单时，一位印度商人悄然杀入已经十分惨烈的价格竞争大战。 印商抛出了六十个货柜的大订单，付欵条件是不开信用证，货物外运一百八十天后付款。而且，其价格低得令人难以置信。也就是那种工厂微利，外贸倒贴退税后也无利的血淋淋的价格。 印商的入围，使得本已十分残酷激烈的竞争，更加显得惨烈了。 这张订单的数量虽然极大，但价格则极低。付款方式又极其苛刻，出货后一百八十天才付款。一百八十天就是半年，付款时间越长，意味着风险越大。万一有个闪失遭到索赔，就会出现厂家破产赔不尽的严重后果。 我自己问自己：中国的工厂，有哪一家能保证自己的货次次百分之百合格呢? 中国的工厂, 有哪一家能保证次次满足交货日期呢?? 中国的工厂, 又有哪一家能保证所有的内外包装次次符合标准呢??？ 那么我的工厂, 又怎么能保证如此大 责任编辑：cn176 |
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