自己先写一点吧，哈哈

因为来公司没多久自己没参加过公司出席的会展
不过有过一点国外参展的准备经验，也座位观众参加过国内的行业展会

那下面就说说我自己的一点体会吧

很多行业都有自己的行业协会，组织会员参加行业展会是行业协会最大也是最主要的工作
当然，组织大家开会交流的那就不谈了。
一般情况下，行业协会会提前给业内各公司联系，安排展位的预定和协调，一般会提前甚至一两年准备预定工作的。
当然这时候还会有很多展位搭建商和广告宣传商会找上门来，自己斟酌选取吧。
行业协会也会有合作的搭建商推荐的，订到展位后他们有时候还会帮安排酒店和航班的，
当然你自己还是有自主选择权的，可以自己安排，也可以选择协会推荐的。
通常情况下，自己安排比较实惠，当然也要多操点心了。
行业协会推荐商在具体操作你有不满意的可以向协会投诉，他们一般都受理，帮助协调的。

所以建议是刚开始自己不熟的情况下，可以选择跟协会走，让他们帮你安排所有适宜，多付点钱就是了。
自己以后熟了，可以自己选择安排了。
行业内非常有名气的大公司，通常也会有自己的搭建伙伴和固定的广告宣传商，更有利于自己个性化的宣传。

作为参展商，要跟协会保持联系，出了问题都可以找他们，他们一般都会及时帮忙处理的，而且在参展时，协会也会有自己的展位，不仅能帮解决一些紧急时间，还可以在展会上和国外有直接联系，日后某些外商或者国外协会可能会通过行业协会咨询、寻找供应商，那个时候协会可能会向他们推荐你们公司，而且国外也会比较信任协会的推荐。


上面都是说的行业协会，当然，参展特别是去外地参展，可以事先与周围参展商家接洽，或者同去参展关系比较好的商家事先沟通。虽然业内大多的竞争对手，但也不应该是仇人，平时多有往来当然也利于自己发展。很多公司都有业内固定的合作伙伴，外协加工或者产品互补等等。
事前沟通好，还可以一起预定航班，酒店，展位搭建商……队伍壮大，可以降低参展成本，也可以互相帮助，增进感情。



展前的宣传工作当然也很重要。
参加的展会越是重要就越是要注意宣传包装，酒香也怕巷子深！
1.事先可以先和自己的客户电话，邮件，见面时告诉他们你们即将参展某某展会，邀请他们参加洽谈继续的合作和新产品的开发等等。顺便还可以帮展摊啦点人气么么。人们都是喜欢抽热闹的，你们展摊人多，观众就会好奇，进入你们展位也看看。
2.准备好展板，宣传册和产品小样。既然花钱参展了，当然也不要在这上舍不得投入，在观众不了解你的情况下，包装能抓住他们的眼球，第一次的印象是很重要的。对于已经熟悉了的客户，他们当然更原意看到自己的合作伙伴越来越好，你们辉煌，他们座那也有面子吗。哈哈~
3.很多广告宣传商会来打扰你们的，自己根据情况选择吧，呵呵，当然，找上门来的骗子也很多的，自己注意甄别咯~

飞扬就写到这里了，如有不足，欢迎大家补充。
呵呵，肚子饿了，下去吃饭的~

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需要和飞扬同学进行讨论的可以去上面那个地址和她探讨一下！