（8）我的新工作--
新的公司和以往的有点不同，虽然同样做网络，但感觉比较正规，有自己的技术部，财
务部（虽然只有一个女孩子），还有业务部。老总自己搞SOHO
的（当时还不知道什么是SOHO）
，
目前就是靠自己做外贸养活整个公司的人。

来了新公司，感觉人也比较有劲，于是卖力地学习公司的东西，一直很努力。公司也是
新公司，我们这批总共进来五个业务员，整个业务部就是新的，没有一个老员工。第一个星
期我们开始学习，了解公司的经营项目。公司是做电子商务的，有一个自己的B2B网站（这
个时候我开始接触到商业网站，也开始稍稍有一点认识外贸，但仅限于表面的认识）。我们
的工作就是想方设法让国内的商家成为我们的会员，每年交会员费。（其实和阿里巴巴那些
网站差不多，只不过人家打有名气而我们名不经传而已）。

就像大家知道的那样，做这行是很难很难也很让人讨厌的，但为了生存，没办法啊！
就这样过了两个月，业务部又剩两个人了。然后又找了一些人。还是电话销售，不停的给
人家打骚扰电话，不停的被骂，不停的受挫，还要不停的鼓足勇气继续下去。

（9）我的身体情况“揭迷”--
在05年的十二月份，我终于有钱也有勇气去市里最好的医院去彻底检查了一遍（再去那
家汽车公司体检之前我根本不知道自己的心脏有问题，直到有问题后，我一直不敢也没钱去
检查，我真的很怕。我想每个人都会怕的，那天男友特地请假陪我，可还是很怕很怕。）结
果出来了，我的心脏居然一点问题都没有！！！

 
 
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为了慎重起见，当天下午我们又去了另外一家医院（花了好多辛苦赚来的血汗钱呢！）
，
结果还是一样，我的心脏好端端的，比正常人还要正常！这个时候我的心里真的是五味交杂，
当天晚上，抱着男友我哭了，因为公司体检出了错（虽然做梦都没想到这种事会发生在自己
身上，但却又是千真万确。），过去的几乎半年里我受了那么多委屈！真的很委屈！

男友说可以找找关系让我重回那家汽车公司（他当时已经在部门里干了），可我不愿意，
我在别的行业做了快半年了，对汽车已经不怎么了解了，再说我也不喜欢做设计什么的。男
友说随便我，那时他工资也涨了，生活总算不拮据了，周末还可以上街吃点好的。

（10
）继续着我的工作--
于是还是继续原来的工作，准备先学点东西再说。虽然大家都说在网络公司学不到东西，
可我不是这么想的，要学东西，不管去哪都可以学到，关键是要看自己的心态。所以，到了
06年过完年回来，我在公司最好的那个朋友也走了，整个业务部就剩我一个人。老总不想让
我走，那么多业务员当中，感觉他最看得起我（他经常和财务小姐那样说，然后财务小姐和
我聊的时候告诉我，他们俩是亲戚。）。也因为整个业务部只有我做出了单子，感觉如果连
我都走了，老总会很可怜的（不知道我这种想法是不是很幼稚，但当时真的就那样想。）

于是还是留在公司做，依旧是打那种骚扰电话，工作确实很枯燥，也没什么意思，还一
天到晚被别人骂（不过这也正常，我也知道基本上大家都讨厌这种推销电话）。慢慢的我开
始想自己的将来。虽然是重点大学毕业，但我的路早已经走弯了，现在做的事和大学学的东
西根本一点联系都没有。我该认认真真去学点东西了，不然回广东后我依然很难找到好的工
作。

（11）认识FOB--
06年2月份我认识了FOB论坛，其实也是在一个很偶然的机会下认识的，看到大家在上面
讨论外贸的事，我突然想到我们老总也是一个人做外贸赚了那么多钱还自己开公司，然后我
就想，是不是我也可以那样？一开始我没有在论坛上留下任何语言，感觉自己还没有资格，
只是不停地看，遇到不懂的就上网去查，像FOB，CIF那些，就是自己一个一个在GOOGLE，BAIDU
上查的。看的帖子越多，对外贸越感兴趣，也就是在那个时候，我定下了自己的目标，以后
就要干这行，我给自己半年的时间去学。这是头一次又这么明确的奋斗目标。因为我不想一
直这样下去，现在做的事情是没多少技术含量的，不充实自己很快就会被淘汰。

但是想真正学好谈何容易，没人教，也没人可以讨论，太多太多的专业术语根本连听都
没听说过，没办法，只能不停的看别人的帖子，不停地上网去查。除了学外贸知识，还要学
英语，毕竟英语不好做外贸肯定会有所阻滞的。于是，只要不用打电话的时候，我就看国外
的一些B2B网站，这样就算被经理看到也无所谓，我可以告诉他是在参考别人的商业网站，
看人家是怎么盈利的，然后顺便不是给经理一些有用没用的建议，于是，他也没意见了。

在FOB上逛了一个多月后，对外贸这块也有个感性的认识了，只时候开始觉得应该要系
统地学习一下，毕竟在论坛上学的东西太散了，东一块西一块的，有很多东西很难串起来。
那是将近四月份的时候了，听论坛上的朋友提到有个单证考试，回去和男友商量了一下，
终于决定去报名。花了四百块报了名，捧了数回来就开始不停地看，由于有了一些从论坛上
学回来的基础，看书的时候比较顺利，每碰到多少不懂的地方。

 
 
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有这样过了一个多月，由于老总扣我的提成（他的理由是现在公司没有多少盈利额，处
于非常困难的阶段，所以提成少给一点，给公司发展好了再补回来），不是理由的理由，我
没有跟他争，只是拿了工资的第二天，我辞职了。老总边着法子劝我留下来，但那时已经对
他完全死心了，再说自己也有了打算，管他怎么说就是没有答应。

（12
）准备单证考试的过程-
当时已经是五月份了，六月份就要考试，于是待着全心全意看书准备考试。又过了一个
多星期，看到有家比较出名的公司找外贸业务员，于是投了简历，第二天就是面试。面试的
时候很顺利，他问的所有的专业性的问题我都回答得很流利（其实都是从论坛和书上学回来
的），我告诉他做了快一年的外贸了，还编了几个单子的出单过程，也许是口才还行吧，他
没看出什么破绽。最后是口语面试，很简单，就自我介绍，我早有准备了，看似流利的英语
彻底征服了他。当天就决定让我第二天去上班，奇怪的是没说要体检。我问他待遇，结果令
我大吃了一惊，实习期600，三个月，实习期过后800，还没有提成。我说我回去考虑考虑吧，
其实是决定好不去了。

本来准备回去好好看书的，没想到又出了点意外，户口迁移证在邮寄的途中弄丢了，连
身份证也在里面一同不见了。没有身份证，没办法去考试，又想到要重新搞户口什么的，一
个字，烦！那段时间搞到没什么心情看书了，天天为户口的事奔波，到了六月初，搞得差不
多了，但要回中山搞新的身份证，没有身份证去不了准考证，心灰灰的，考虑了好几天，决
定不考了。

（13
）回中山及与男友分别--
我想回中山找个外贸的工作（那个时候经常看到论坛上的朋友在抱怨，说外贸工作很枯
燥，说没人带，说不想干下去了，每次看到这些，我都好羡慕那些人，他们不知道，我多希
望真正成为福步的一分子，多希望自己能找到一份外贸的工作！），虽然不舍，但为了我的
将来，男友同意了，也支持我的选择。他说想和我一起回中山找工作，反正我们决定好以后
再广东发展的，但我不同意。他是做技术的，一年的工作经验在广东很难找到不错的工作，
我跟他说暂时分开一年吧，等明年有两年经验了就比较好找了（其实我真的舍不得，刚回来
那几天，天天都想哭，有时候他打电话过来，聊着聊着就哭起来了，真的很舍不得）。
于是就决定下来了，六月初，我回了中山。

（14
）重新开始的人生--
回来后休息了两天，第三天就去了人才市场（这边每到周六人才市场都回开放），投了
两家公司，其中一家要我下午去面试，另一家要星期一去。下午去了第