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请教那边的外贸员怎样装才能最大限度的多装一些，又问人家借了本集装箱知识的书看了
下，剩下的那几个柜装柜时我自己上了柜，看着工人装的，总算没再出问题（有个客户还给
他多装了十几箱，隔了几天收到他的感谢信了）。

在工厂里做外贸总会有很多问题的，下生产单的时候一不小心就会出错。有一次我下单
的时候，把两种货物的数量给调转了，单叶下下去了，后来被老板发现，然后立即去车间跟
生产部，采购部，仓管部说，幸好那个单子的产品还没开始做，要不然就很难搞定了。老板
当时也没说什么，就是叫我快点去跟人家改回来，幸好被他发现得早，真是。。。。汗ING。
然后就是给外贸公司报关时出了点问题，我制作装箱单的时候多写了一箱，然后他就去报
了，不过问题不是很大，以后的提单什么的都将错就错了，就是跟客户解释了一下，客户是
老客户，也没什么意见。不过以后一定要小心行事就是了。。。

九月初要去广州参展，据说是行业第二大展会，希望那个时候可以多碰上几个客户。这
段时间也在不断的学英语，毕竟不是这个专业出来的，不学不行。之前有朋友问去哪些B2B
网站，大家可以在福步上搜一搜，很多的，我都是在福步上搜回来的。可以的话可以搞个
ALIBABA的英文帐号，不过现在都要收钱的了。总之还是那句话，运气加恒心，没有事情是
做不好的，相信我，付出就一定会有回报，只是时间的问题而已。再说你的回报不一定是客
户，经验和能力的提升也是啊，只是你可能把它忽略了而已。。。各位加油，我们一起努力
ING！
！

（17
）个人体会--
刚开始的时候只是想看看人家的电子商务网是怎么构造的，毕竟我当时的公司是做电子
商务的，看多了觉得大抵都是差不多。面试的时候我很镇定的，可能和性格有关，我这个人
向来比较自信，在我去面试之前已经构造好了一个出单的过程，也想好了如果他问得太
深入，我就告诉他我们公司有专门的船务和单证员，我只是做业务的，大致对单证了解就行
了。不过信用证一定要懂，我去面试的都问到信用证的问题再来就是英语，虽然不是英语专
业，但与面试的人口语交流的时候我很自信，就算说的不对也照样说下去，他看我说的看似
流利也就没什么问题的。还是那句话哦，对自己多点信心，告诉自己我可以的！

虽说360行，行行出状元，，但是我个人觉得有时候选择也是很重要的。如今的电子商
务行业远没有过去与几年那么好做，机遇是有的，但是必须有个很好很独特的眼光。虽然我
自己也不怎么了解这个行业，但是如果走和别人一样的道路，而且又不愿意投入，只想等机
遇的来临，我想在这样的公司做下去确实没什么意思了.有毅力很重要，正确的选择也不可
缺少，相信我!

（18
）后续--
好久没来关注这个帖子了,
现在过得很好，虽然失去了些东西.但路是自己走的，不后悔，继续走下去.
我一定要走出自己的路!
谢谢大家给我的留言，很感动，也很激励我!
至于以后，只要有心，只要相信幸福，我们依然都可以很幸福!

本文完整版链接地址：http://bbs.fobshanghai.com/thread-214852-1-1.html

 
 
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福步外贸论坛-外贸心情版

之

新手上路

2、我
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个月的货代生涯作著：ljw1412

(1)
加入货代--
在加入这一行之前,我甚至都不知道什么叫货代.更没有想到我会从事这行工作.我原来
是学计算机的,可现在学计算机的人太多了,满大街都是.

大学毕业之后已经从事了5份工作了,电脑技术员,商场导购员,业务员,电脑教师等.后
来看到报纸上说物流这个行业不错,前景蛮大的,于是就报读了一个高级物流管理员培训班,
毕业之后就被推荐进了一家货代公司,于是就开始了我的货代生涯.

(2)
试用期之初进公司--
公司在金华,一个繁华的地带,9楼,每天都要做电梯上去的.公司不怎么大,也就15.16个
人左右,地方也不大,可以说有点挤.同事男女比例大致相同.老板是永康人,初次见面感觉人
还可以.他简单的向我介绍了公司的一些基本情况,规章制度,工资待遇等内容,叫我先学习
三个月,也就是试用期,试用期结束如果正式录用就签3年的合同.

试用期工资第一个月只有300.另两个月600.晕死了,试用期三个月加起来才1500.人家
一个月少说都用1500了.提成是25%.至于是怎样的25%,他也没有讲清楚,我也没有细问,毕竟
刚进入一个新公司,问的太多不怎么好.(希望大家不要学我,有些关系到切身利益的事情是
一定要弄清楚的)

还好我在金华有地方住,伙食和住宿都不是大问题,要不然我都不知道三个月才1500怎
么过日子呢.不过看老业务员月工资都有1000多,还有提成,心想,咬咬牙吧,3个月很快就过
去的.

(3)
试用期之学习--
说是说学习,其实就是自学,看着老板和老业务员忙忙碌碌的样子,哪有空来叫我这个新
手呀.还是自己动手,丰衣足食吧.于是就看书,上网查资料,看些外贸网站,船公司网站,看航
务周刊等专业书籍.

同我一起进来的还有两个,一个女的是做单证的,一个男的先和我一样学习做业务员.男
的当过兵,为人处事很稳重,很快我们就成了好朋友.我也充分发挥我的外交天赋,没几天就
和公司同事混熟了,不仅如此,还和旁边公司里的人打的火热.有些人表面上看起来很严肃,

其实你只要主动热情的接近他,他也会和你以诚相待的.既然是做业务员,最起码交际能
力要强呀.业务知识呢,从零开始嘛,反正是学习期,老板也不怎么指望我们能创造多大的效
益.所以从这点来说,我们的老板还是不错的,毕竟他给了我一个学习的机会,不象其他公司,

 
 
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动不动要工作经验,巴不得你一来就给他创造很大的业绩.老板还叫我,刚开始可以先从网上
找客户.于是我就注册了贸易通,MSN等网络聊天工具,上网找客户.

(4)
第一笔业绩--
连我自己都没有想到我的第一笔业绩会来的这么快,说快嘛,进入公司也1个多月了:说
慢嘛,刚做货代1个多月就有业绩也是很快的了.而且利润也不少了,100多美金呀.经过是这
样的,我在网上找客户,刚开始只是和同行在谈生意.做过货代的人都知道,做同行货是最吃
力不讨好的事情,又烦又累又没有钱赚,弄的不好还精神崩溃.好几次都差点谈成,说好明天
就下单,可一个晚上一过,也不知道他们晚上做了什么梦,到了第二天就没有了音信.实在沉
不住气了就打电话过去问,结果理由原因是多方面的等等,反正就是不走了.

没办法.于是就直接去找直客,阿里巴巴上找的,也在金华,一家外贸公司,刚开始还说已
经有合作的货代了,我就说商场上又没有永远的朋友,只有永远的利益.他笑了,也许是我的
坦率感动了他,他就问我一个点的价格,我找了好久的价格,最后报他一个利润大概有100美
金的价格.他说还可以,叫我下午去他们公司面谈.有戏了,我心中窃喜.下午和另外一个老业
务员去的.谈了一个多小时,最后拍板了,于是我的第一笔业务就这样产生了.很突然,也很幸
运.

(5)
第二笔单子--
第一笔单子接来后,在很大程度上增强了我的自信心.万事开头难呀.良好的开端是成功
的一半呀!很快,第二笔单子就来了.这个客户我跟了很久了,她是上海的一家外贸公司,有批
货要从上海到格鲁吉亚去.我是在锦程物流网上看到他的货盘的.我经常去一些物流网,海运
网上看货盘.你也许会感到奇怪,上海的货代多如牛毛,这笔生意怎么会被我这个金华的货代
接去呢.其实我自己都搞不清楚,也许是幸运女神的眷顾吧.她从6月份就问我价格了,一直到
8月初才走掉,利润不错呀,300多美金呀,一个高柜呀.不过后来在核