外贸工作是是一个非常复杂的工作,你除了要热爱你的工作之外,还要多问几个为什么,
也就是你能否经受没有单子的寂寞.

其次,你要经常问一下自己,你是经营什么业务,谁是你的客户,客户可以从你的服务中
得到哪些价值.

第三,要积极地开拓进取,要对自己的努力有一个正确的认识,保持良好的进取精神在任
何时候都是至关重要的,要相信自己的能力,自信是你走向成功的阶梯,别人能够做到的,我
一定也能够做到,而且还会做得更好.

话说回来,你也要有失败的心理准备,你只要认为失败是成功之母,我想几次的失败更会
让你更坚强,STORMS
MAKE
TREES
TAKE
DEEPER
ROOTS.(风暴使树木深深扎根.)不经历风雨
就很难见彩虹.

第四,要善于总结经验,要善于吸收各方面的有益经验,要认识到自己的短处和长处,这
样做起事情来就会少走弯路,取得事半功倍的效果.

第五,也是最重要的,要选择一个适合自己的产品介入,俗话说:"男怕入错行,女怕嫁错
郎."在一个前景十分暗淡而且又很不适合自己的行业做外贸,显然是与自己过意不去,也是
很难做出成绩的。

总而言之,心态决定成败,要保持一颗奋斗进取的心,不能有急于求成的心态,要顺其自

然,心急是吃不了热豆腐的,何况外贸行业是非常烫手的,当你有了好的心态,技巧在实际工
作中就会逐渐摸索出来,这样,你就可以成为一个成功的外贸人,想不赚钱也不容易了。

(3)
坚信--
每当遇到忧愁挫折或痛苦抉择，我会在夜深人静时祈祷上苍帮我渡过，
虽然不知该如何去做，我只是听从心灵的召唤，等待自然的安排，
置身于心灵之塔的保护之下，无欲无为，
往往是在我不知不觉时，所有的一切就已经渡过，
这是生命的力量，要让它自然地流动。。。

所以只要你坚信，就会有奇迹发生，
尽管希望渺茫，但它永远在不远的地方等你，
谁也不知道你会创造怎样的奇迹，只要坚信，
不要依靠别人的指点，听从别人的安排，因为别人不是你，
听从你的心灵，等待奇迹的发生，
当你超越了痛苦，你会看到心灵之路。。。－－－送给所有的新老朋友！

最近两周过的是又累又烦！每天晚上21:00回到家本想看一会体育新闻
!
打开电视不到
10分钟就睡着了！哎！这不是我想要的生活．．．．．．．

(4)
代理感受--
作为客人的中国代理已6个月了.最近陪客人去了好几个城市.虽然是第一次陪客人下工
厂和工厂谈判但还是感触颇深：

首先,价格问题．这是中国供应商及中间商（外贸公司）日常交易的最为头疼的事。而
客人的思想是全球一体化的市场经济是透明的。你不可能再有过去的暴利经历。因为，国外
客人会在你及你的同行间进行反复比价.因为，客人在大开的中国国门内四处搜寻廉价的供
应商．客人的砍价技巧真是高．你爷爷的！为了几个美分客人都会有很多压价的理由.客人
的思想是我今天到了工厂就要有收获,数量逐渐住上加就是要是降价.另外也会通过发现工
厂产品的自身缺点来砍价.总是让工厂觉得是自已的产品还没达到客人的要求．搞的好多工
厂到时迷迷糊糊中接受了价格因为他们被客人的数量吸引了.到最后还是还是接爱了工厂
的产品质量．没有为什么？便宜！！！

其次,陪客人走完这么多城市发现好多工厂都是外贸公司直接带去的,客人很多时候希
望和工厂直接交流.有实力的工厂是否能抛开中间商,自建渠道?

最后,与客人沟通的问题.很多时候因沟通不畅而错失良机让国外客人很生气
?
另外也
因语言理解问题将客人的真正意思搞错.

让我最受启发的事意大利客人在酒店对我说的一些真心话
:
为什么中国供应商老是站
在供应商的角度去考虑问题?并且总是自我感觉良好．其实我们只要站在客人的角度,最重
要把自已想像成是国外客人的消费者去挖掘客人的购物心理!因为客人愿意和有头脑有思想
的供应商建立长期合作关系．

(5)
人生要自己掌握--