防范风险放在第一位
金融危机下，海外呆账、坏账出现几率增加。企业出口产品，一不小心可能就堕入陷阱。
宁波华润服装公司一位销售代表王先生告诉记者，不了解底细的外商即使出价高 ...
广交会开幕
防范风险放在第一位
金融危机下，海外呆账、坏账出现几率增加。企业出口产品，一不小心可能就堕入陷阱。
宁波华润服装公司一位销售代表王先生告诉记者，不了解底细的外商即使出价高他们也不愿接订单，宁可不做生意也不能冒险。去年，他周围就有一些朋友的公司，外商下了订单，付了订金，但企业出货后，有的外商在货物到港后不提货，有的外商收货后无法正常付款。他表示，今年公司以稳为主，强化风险控制，加保了出口信用险，并第一次对信用证保险，在审核用信用证结算时更加严格。
外贸CN176提醒一些企业，在接触新客户时，要对其资信情况进行调查评估，切不可盲目，并学会运用信用险等将结算风险降至最低。目前如东欧、美国等市场的风险在上升，企业应谨慎对待。
出口企业期望汇率稳定
广东丝丽国际集团服装有限责任公司董事长叶双朋对记者谈到，服装产品从报价到结算的周期一般是3至5个月，人民币如果持续升值，到结算时一定会亏损，而这部分损失只能由企业自己来消化。2008年他们公司以出口40亿美元来计算，仅仅汇率变动带来的利润损失就高达10亿人民币之多。
广州海鸥卫浴的相关负责人告诉记者，去年海鸥卫浴主要产品水龙头零组件、卫浴配件毛利率下降，尽管提价使毛利率上升约4%；但人民币升值造成毛利率下降约6%。去年，人民币的汇率波动造成营业收入减少约1.08亿元，带来的损失往往就把微薄的代工利润吃掉。
广东省外经贸厅近期对593家企业的调查也显示，71%的企业认为人民币升值是导致出口成本上升的主要因素，占综合成本上升的1/3以上。
中山大学郑天祥教授建议，尽早出台人民币跨境结算的实施细则，最直接的好处就是可以为出口企业降低3％左右的换汇成本。他表示，在当前的经济寒冬中，3%可能就是企业能够撑下去的活命利润。
价格战难以避免
面对国际市场需求持续衰退，降价求生存可能是是一些企业不得以而为之的选择。尤其是在目前国家出口退税率上调、贷款利率下调、人民币汇率相对稳定、原材料价格回落的情况下，企业降价争取订单也是应对金融危机迫不得已的一招。
江苏锦华丝绸公司的张总谈到，随着金融危机向实体经济转移，客商的报价越来越低，条件也越来越苛刻。而人民币对美元升值，特别是欧元急剧贬值，很多订单可以说是“杨白劳”，无利可图。竞相压价的恶性竞争局面不改变，出口退税的利润最后都会落入外商的腰包。
山东银风工艺品公司的陈先生告诉记者，只有开发出领导国际市场消费潮流，具有自主知识产权和自主品牌，技术含量大、附加值高的新产品，只有做到让客户对产品爱不释手，才能掌握定价的主动权。面对今年的广交会，他们做了充分的准备，带来了一大批奇货可居的新产品，相信能赢得外商的青睐。
外贸CN176认为，越是在困难的环境下，越是要舍得花大本钱提高企业的设计创新能力。
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