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亚马逊运营技巧

首先先随着CN176简单介绍下什么是网络运营:



上图简单介绍了,运营的核心人物是什么,看官自己慢慢领悟先

运营工具设计图



现在你们应该大概了解到运营是什么来的 ,你们下面随CN176来看看什么
​是亚马逊运营
 
运营亚马逊的好处在于,平台重Listing轻店铺的特征,让大小卖家都有机会后来居上和弯道超车,只要你用心打造,总会有产品凸显出来,只要你打造出来几个爆款,你就不会再叫着亚马逊难做了。 打造爆款是无数卖家的梦想,可也是无数卖家的梦魇,爆款究竟该怎么打造呢?选一个好产品?优化一条完美的Listing?刷出无穷多的订单和Review?还是不设限的进行站内广告投放?这些内容似乎都是打造爆款所必须的内容,可单靠某个单一的手法,几乎很难实现打造爆款的目标。 。 具体来说,一个爆款需要包含以下几方面的要素:
 
产品达到消费者消费预期的、刚需的产品是打造爆款的基础,要想打造出一个爆款,必须从选品阶段开始。在产品的选择上,很多卖家往往不够重视,要么是缺少经验,要么是态度不端正,甚至会觉得只要掌握了运营方法,什么产品都能打造。我不否认大部分的产品都会有销量,但在精力和资金都有限的情况下,选择一个易于打造的产品自然有其重要的意义。选品的第一要义在于刚需,只有刚需的产品,才能让爆款打造的可能性呈几何倍数上升。什么是刚需产品呢?一般来说,可以简单的理解为用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求,即一款刚需的产品应该符合可以满足所有用户需求这一条件。在刚需的基础上,一款具有爆款潜质的产品还必需质量能够达到消费者的预期。我这里说的质量达到消费者预期不是指质量一定要最优,一般来说,品质越高,成本也越高,而成本越高,必然要求售价得相应提高,一旦产品售价过高,基本上就和爆款无缘了。在品质方面,建议卖家遵循“中等质量,中低等成本,中高等售价”的原则。
至于怎样选择产品,其实更多的是结合自己的实际。 哪些是你的优势项目,自己能把控的,有价格优势等等都要考虑进去,反正天下书一大抄。
确定了产品,卖家就要在Listing优化上下功夫,网上购物是一个看图购物的过程,图片的意义就不言而喻了,网上购物没有售货员,没有一对一的交流和解答,所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼,这对于促成客户下单都具有重要的意义。在Listing优化方面,卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search Term关键词等方面,全方位把握,每个细节都不容错过。也许有卖家会说,因为自己对产品不够专业所以无法确保Listing优化做到完美,那在这里送你一句话:所有你没有想到的和没有做到的,竞争对手都替你实现了。
多读读竞争同行们的Listing,多关注Best Sellers们的Listing详情和细节,必定会大有收获。
 
引流量又分站外流量和站内流量。
 
所谓站外流量,其实就是如何在google,facebook等站,流入精确的流量,当然这里还要加点CN176的黑科技的。所以简单带过好了,需要更深入了解的,可以加我们站点的微信。注明,亚马逊站内流量就是指,站内广告流量精准,可以让一个原本排名靠后的Listing展示在搜索结果靠前的页面,对于推爆款有着举足轻重的作用,所以要想打造一个爆款,站内广告是一个不可多得的辅助手段。虽然站内广告重要,但并不是说投放了广告就一定有效,站内广告的投放有很多的技巧和方法。在此简单的总结几句:站内广告并不是适合所有产品投放,从转化率的角度,低价的产品并不适合投放站内广告;站内广告的投放应该以自动手动相结合的方式进行;手动广告中关键词的选择应该以“精准关键词+宽泛匹配”的方式来保证广告曝光最大化和广告浪费最小化;广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS,提高转化率。

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