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亚马逊爆品的规律


选品是一个测试市场的过程,在这个不断试错的过程中,没有永远万能的单品,但却总有万能的思路和方向,卖家可以参考以下几个要点作为选品的基本思路。
 
1、爆品一般的产品尺寸为:
 
产品宽度
 
基本要求:小于18英尺(45.72厘米)
 
精品要求:小于15英尺(38.1厘米)
 
2、爆品一般的产品重量
 
基本要求:轻于5磅(2.26千克)
 
精品要求:轻于3磅(1.36千克)
 
产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输,对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验,因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。
 
3、爆品的亮点
 
第一, 利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。
 
第二, 用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。
 
基于这些基本的选品方向,本文盘点亚马逊上的几款爆款产品,并附上具体销售数据,看看它们是如何秒杀同类项的。

 弹力运动带(年销售额:3501153美元)




  烧烤垫(年销售额:2417541美元)



宠物指甲剪(年销售额:1768523美元)



上面三款就是简单的爆品介绍了。

 

继续看下面的,选品的3个套路

 

1.站内榜单选品法
 
任何平台的选品80%都是基于平台站内数据,毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。
 
也就是卖家常说的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。



2.类目深挖选品法
 
越来越多的公司进行多套账号操作,一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。
 
一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如A账户定位电脑办公和消费电子类目,B账户定位户外类目,C账户定位母婴和宠物类目等等。
 
这样的模式最大的一个好处,有利于卖家对类目进行深度挖掘,而不是天天没有目的性,把所有类目走马观花看了一遍,发现也没有什么好的产品。
 
另外店铺类目定位上,尽量找几个类目产品有关联性或者相近,比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。


3.关联推荐选品法
 
有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐,可想而知,这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义
 
比如在搜索输入can opener,点击进入一个listing你就可以看到Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought、Compare with similar items等等,如下图所示。



CN176友情提示:

对于跨境电商卖家来说,只要选对了产品,万圣节、圣诞节可以天天过,每天都赚得盆满钵满!
 
而万圣节、圣诞节是国外最重要的两大节日,它相当于我们的春节一样隆重,想要在这两大节日中,分到一杯“羹”,还需要根据不同国家,不同市场的生活习惯、消费习惯来定,需要多分析市场及消费形势、多观察平台及购物网站、社交媒体、Google趋势、线下展会等渠道的销售情况,因地制宜选品,切莫一概而论。
 
同时,也可以根据刚刚结束的亚马逊prime day作为选品参考,主要集中在平时热销的、折扣大的产品上面。

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