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越南人做生意时的注意事项

和越南人做生意时的注意事项
这文章是在刚在网上看到的,写得不错!

作者是skychina

 

中国越南的片面总结.供参考.
  
  
  我常驻越南的,2-3年做的工程和贸易总结起来就是:
  
  中国人的不足:
  1,看不起来越南人,一说越南就是打仗和穷,但是实际情况是越南河内胡志明的人都不穷,消费能力不比国内差,越南的中等消费可能比国内的中等还高,不过能让他们的消费东西和场所不多;我们办公室8个越南人,2个在外国留学回来,英,德,1个弟弟在德国,1个法国有亲戚;这些人家里得房子和土地折起来在上海可以买两套房子;一般公司公司科长以上没2套房子是白混了;一般中国人在越南去的酒店,娱乐场所,(参考:河内大宇,希来登,标间150美金/晚,河内大酒店90,LAKESIDE 70,比如家稍微好点,问题是有钱订不到房)不会比国内中等城市便宜,房价和汽车等价格比较一下就知道(4x12m市区非黄金地段,300两黄金,一般高层毛胚房,600-800美金/平方,外国商开发1600-1800美金/平方;MARTIZ国内QQ,就是8000-10000美金,丰田全系列,基本是国内得2倍价,大奔,福特,丰田,进入越南比进入中国早);国内得工薪阶层到越南绝对是装不了大款的,不要去和大街上的那些外省在越南的人比,和HANOI的LOCAL比;西贡市中心房价土地比东京银座贵,(市区商铺132万人民币/平方)这个自己在网上搜一下就有了;
  
  2,由1引起的就是对越南单子的不重视,马虎,我们在这边做项目和卖产品最大的问题就是越南人对中国人和产品的不信任,被早些年的中国摩托坑苦了,还有不要说越南的摩托都是中国产的,最起码大街上那么多,上面的LOGO我见过的都是贴的本田,YAMAHA和SYM的,中国人到了越南还要给人家贴牌不算本事了;在越南的中国人,都没信心买中国的摩托,怪谁?;越南人买设备宁愿2-3三倍的价买欧美的,最次也是双倍买台湾日本韩国的,要越南人买中国材料中国设备,工作有的做了,我指的的大宗的机械设备,日常用品和钢铁不在此列;
  
  越南人的问题:
  1,越南人做事比较慢,今年给你个项目信息或者ORDER,明年的现在还没开张不要奇怪,通常的事情,要不就是急着下个礼拜要你发货,不知道哪里听说上海到越南3天就能到,我没见过哪个外贸或者货代敢作这种承诺,赶不上船,嘿嘿;
  
  2,信用不高,订单出来了,到处比价,拿了最低价去和人家谈,中国人我没见过说不能做的,越南人出多少价,中国人出什么货,越南人买回来用的不爽,再骂中国人,这个问题也不能全怪中国人或者越南人,怪谁,自己想去;
  
  3,喜欢想当然,觉得这个事情应该这样就要求你这样,一个字恨不得骂他傻,也不能怪越南人,他就知道这么点事情,眼界就到这,算他的错吗?越南人觉得自己能把30多层的高层做起来,根本不用中国人外国人来指导,宣传就是赶上中国人,但是越南领导去看过上海北京的,他们心里是有数的;不知者不罪;就跟中国人,全国那么多得设计院,那么多院士,高工,为什么几个白脸鬼子在中国还那么滋润,随便几笔画得比人家一个设计院做一年还拿得多?不过说实话,鬼子几笔都比几个高工加起来还做的好看,就这素质,别要求太多,哈哈,中国越南同理!50笑100,呵呵
  
  还有个问题不知道算谁的:
  
  *支付结算,付款问题,一直是问题,没见过不是问题的时候;不知道是中国有问题还是越南有问题;怪就怪中国越南同宗,都是人精,算来算去把自己算进去了;
  
  总结:中国越南之间很多事情可以做,很多是互补的,而且中国比越南稍微早发展了几年,中国的胆子太小,,第一次有机会走到外国去投资,日韩台湾不过是把在中国操作过一遍的在越南REPLAY一次,韩国普通老百姓都买越南发展基金全部压在越南,西贡一晚上飞日韩的飞机8班,只往好不会坏下去,中国一年几百万的人过来看一眼就回去的,大于98%,所以怪不了越南人对中国人不热情,韩日台湾是背着钱来的,中国人来是背着钱走的,哈哈
  
  补充!
  
  
  还忘了一点最重要的:
  
  越南是工程、项目、生意、贸易,是做关系的,不是做信息,关系有单子就能做,没关系,找过去,也不会买你的,越南人的信用是建立在关系上的,国内和越南一样,没有西方的那种合同、信用观念的,你没有私人的关系,就算把单子签下来了,执行也是问题,尤其是付款;越南人觉得最后出问题了,是关系的,找关系就可以了;宁愿手里有个单子出不去,等着,他也不会自己随便去找的,一定是绕来绕去的关系,也就说没有关系生产性企业自己找过去也是没有用的。中国越南同理。
  
  ×:这里的关系主要牵涉两个方面:核心关系和绕来绕去的程度,最好的关系就是找到合同上签字的那个人或者以上,助理或者部门的可以打75折,再一个弯可以5折,再弯就......,自己想;同样,弯的越多,开支越大,总价越高,就和人家关系近的比不过价格了,C3,C5,C8,省下来了,领导的安全系数也高了,一个事情不必弄得整个地球都知道;哈哈
 
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