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拉美市场有着什么样的特点?

拉丁美洲是指美国以南的美洲地区,括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲。拉丁美洲是一个政治地理概念,就美洲居民的语言而论,英语和拉丁语占统治地位,由于本区都隶属拉丁语族,因此,美国以南的众多国家,被称为拉丁美洲国家,这个地区被称为拉丁美洲。拉丁美洲共有三十四个国家和地区:墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、古巴、海地、多米尼加、牙买加、特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、格林纳达、多米尼加联邦、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴哈马、圭亚那、法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、圣基茨和尼维斯、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、伯利兹、安提瓜和巴布达。还有仍处于美、英、法、荷统治下的十多个殖民地。
 
 
据Hans介绍,拉美不少地区,比如墨西哥,哥伦比亚,智利,秘鲁等,人均GDP其实都比中国的高,然而零售行业的发展却相当的滞后。比如,美国人在15分钟车程内就能找到一个沃尔玛购物,而拉美一个城市就只有一两家购物中心,货品种类也相对有限。加上各国传统进出口贸易在海关的不透明,导致流通渠道成本较高。所以,很多品牌的最新款在当地是看不到的,旧款的产品则比中国和美国的售价高很多。 
 
 
他表示,拉美电商发展仍处于很早期的状态,墨西哥网上零售占整个零售业份额不到5%,其它国家如智利、秘鲁只有不到1%的电商渗透率。从业态种类来说,大部分是传统的零售超市开拓展到线上, SKU仅限于线下自有品类,且涉及线上线下价格冲突,定价也不可能更便宜。由于本身发展局限,虽是拉美电商业态类别中为数最多的一种,也难以在未来成为主流。 
 
 
目前,拉美仅有两大本土电商力量:一是C2C模式的MercadoLibre,已于纳斯达克上市,属拉美版“淘宝”,交易体量大,但缺乏对假货的控制;另一个就是Linio,拉美版“天猫”,最大的B2C平台,在拉美8个国家都有电商网站和本地客服团队,交易体量虽不如MercadoLibre,但胜在有健全的监管和规范体系,提供优质正品货源,买家更信任。 
 
 
 
Hans表示,拉美进口商不可能在没有市场销量支撑的情况下,把品牌厂商的全线产品大批量地运过去,否则风险很大。所以,当地的本土零售商很难拿到最新款的产品,也使得当地产品更新换代速度比较慢(针对国际货源)。在这一点上,中国卖家因为邻近货源地,采购便利,甚至可以先上架、有订单了再拿货,所以卖新品的库存和压力要小很多,通过跨境电商推新品很有优势。此外,因为可以直接和品牌商,生产商对接,中国商户的出货价通常比拉美本地卖家的价格便宜20-30%以上,即使加上中国到拉美的物流费。 
 
 
另一方面,拉美地区的消费需求正在加速释放。Hans告诉雨果网,网购的渗透率在拉美迅速提高,尝试网购的人越来越多。拉美地区人口平均年龄在27岁左右,是全球人口最年轻的区域。这方面不像国内,他们不存钱买房,乐意花钱添置自己喜欢的东西。此外,智能手机的普及也让更多人方便于网购,Linio有30%的订单量来自移动端,且这个比例在持续的快速增长。 
 
 
此外,拉美整个经济以第一产业为主,石油,金银铜等各类资源丰富,种植大豆、玉米等经济作物,制造业相对落后。据Hans介绍,以最热销的消费电子品类来说,拉美当地多出无牌产品,很难生产出在做工、质量、设计、性价比方面能和中国手机品牌相比的本土品牌。所以在当地热销的还是非拉美的牌子。目前,美国的苹果、韩国的三星,日本的索尼,中国的华为、联想、一加手机等通过Linio进入拉美都很受当地消费者欢迎。 
 
 
第二热销的是时尚产品,比如手表,太阳眼镜,包包和运动装备等。拉美消费者很认可欧美日韩的国际品牌,比如美国的Coach,Michael Kors,欧洲的Invicta,日本的卡西欧等。中国本地的品牌,在拉美未打出名气之前,如果能在性价比方面胜出,仍然会有机会;但是挑战会比电子类要大,价格的优势需要非常明显。 
 
 
据介绍,Linio已于去年下半年,在美国迈阿密成立办公室,正式开通美国往拉美B2C销售的国际业务,支持美国商户、美国品牌直接面向拉美消费者做生意。货品从美国本土快递发出,信息、物流、支付等链条问题由平台整合解决。在Linio成立这个办公室之前,拉美本土电商平台上,都是本土商户卖给当地消费者,最多也只在区域内跨界销售,如墨西哥商户卖东西给巴拿马消费者。而在今年,Linio把目光转向亚太地区,进驻香港,引入日韩品牌,进驻深圳引入中国品牌。 
 

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