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作为跟单如何跟踪外贸客户

1. 展会回来后,大家是怎样写第一个跟踪信的呢? 
相信大家对那些意向大的,目标明确的客户,印象肯定比较深刻。一般来讲,这样的客户发过去邮件基本都会有回复。 
这里我们不讨论这些客户,主要讨论那些只拿个目录就走,或者是随意问一两个产品就走的。 
邮件中,很多东西是自己创造并强加给客户的。先谢谢各位看官 
下面分享一个本人开发此类客户的第一个邮件: 
 
Dear XXX 
Good day! 
Meet you in XXX fair on 8th Jan. 2015. 
This is Richard from XXX Company which manufacture and export XXX for 12 years.. 
(我们是贸易公司,有自己的工厂,但是工厂生产的东西全不是我们能卖的。我们公司也从不出口自己工厂的产品。写manufacture主要是针对现在的老外总喜欢绕过中间商,直接寻找厂家,如果你们有好配合的工厂或者是自己是工贸一体,务必道明。好配合的工厂同样能说是自己的工厂,这个应该不用说太明白) 
Our own factory pass the DISNEY Audit(如果有任何的验厂报告,ISO,ICTI,TUV,SGS,一定要写上,这是展示公司实力的绝佳机会) 
In our booth, you are interested in our goods: 8808,8809,8810(一般来讲,客户在展会遇见无数的供应商,无数的同类产品。他不一定记得有没有看到你的产品,对你的产品是否有兴趣。这句话是特意强加在他身上的,他甚至有可能会为他忘记有看过你们的产品而感到不好意思。) 
Now I make an E-catalogue of our items for reference..Can I send you? 
Further more, Can I send you our company introduction?(这里希望大家平时让公司或者是工厂比较专业的拍照人员,帮忙拍拍公司的外貌,生产规模,流水线等等,做成一份相对比较精美的公司简介,配上文字。相信我,这份精美的intrudction绝对能让客户为你的专业性加分) 
Wait for your kind reply! 
Best regards 
Richard--Sales manager 
Add:XXX 
Tel:xxxx 
在本行业,本人展会后的邮件回复率基本没有低过50%。如果大家有兴趣,接下来本人会分享第二个的邮件。 
好像没什么人关注,算了,只要有人看就继续写。 

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