外贸生活

我做外贸一年零14天了。
      去年的这个时候，我毕业了。我学的是通信专业，结果来浙江找工作的时候误打误撞进了一家做小家电的工厂做销售，当时我还不知道自己要做的是外贸（自己先汗一个！）。在车间实习了一个星期以后我才知道自己是做外贸的，而且是接手一个老业务员的工作，他的客人很多，分给了我跟另外一个也是刚毕业的男生。然后，我慢慢对外贸有了一定的了解。其实还是要感谢那些同事的，毕竟我什么都不懂，都是他们把我一点一点教会的。也许因为他们也是年轻人，很愿意把他们的经验跟我分享。虽然说起来算是业务员，但是，实际上我只能算是个跟单的，因为我的客人已经是很稳定的客人了，每个月都会有几个客人自动给我下好几个定单。足够让我忙活一个月的。所以，就算是广交会上的新客人，我也没精力能好好把握。我在那工作了8个月离开的时候，我还没有一个真正意义上自己的定单。
    今年，我换了家工厂，产品也换了，但是因为本身是学工科的，也只有在认识产品的内部结构稍微有点优势。在半个月的时间内硬是把近300种产品记下，去参加广交会。另外现在要先说下公司的其他业务员，除了一个是因为有过硬的关系，不用在乎定单的人以外，其他的都是老业务员，工作都是在3年到10年不等的。于是我跟着他们一起去的广州，我也不知道老板出于什么考虑，没有印我的名片，要我给公司最厉害的业务员发名片。我反正觉得自己也确实是挺嫩的，不发就不发呗。
    这次广交会，才真正让我学到了点东西，老业务员们只要看见是黄头发，蓝眼睛的就一定往前冲，如果来个黑人，那就象屁股被粘了胶水一样的，在椅子上动也不动的。看到亚洲人，更是有可能连样本名片也不愿意给人家。有两个客人（一个是香港的，一个是韩国的）跟我谈得比较久，当他们指着别人的名片问是不是我的时候，我就把我的联系方式给了他们。没想到广交会回来，香港客人就要我寄样品给他们，等他们测试了质量以后，就下了个1000的定单给我，虽然只有2千多美金，但是我还是很高兴，至少我终于有了自己的定单，自己的客人了。我把韩国客人感兴趣的样品寄给他们以后，他们也在10几天后给我下了定单。而且现在，那个香港客人还把她的美国客人介绍给我，虽然现在还在寄样的过程中，但是他们已经在把我们的产品放到他们的样本中了，我想，定单在不久的将来就会下下来了。
    我能以一个新手的身份，在新的环境中，不到一个月就能有一个定单（虽然是小单），我觉得还是跟我的努力是分不开的，牢牢记住产品描述，功能及价格，尽可能迅速的解决客人的问题，他们就会对业务员本身满意的。至少我是这么认为的。而且我记得在广交会的时候，有其他同事问我关于产品的问题，我很快回答了以后，正在跟我谈的客人还夸我好厉害，别人还要问我。呵呵。其实我那时候还只是一个刚到公司一个月，喜欢自己研究产品的新人。
所以，在此，我希望能让所有新人都鼓起勇气，付出了努力和汗水，就一定能获得回报的。

    大家也说说自己做外贸的过程吧，我想不是每个人在工作前就知道自己适合做什么的。。。。