我想写这本书已经有好几年了，起初是自己在销售中遇到很多问题，到书店去买销售学方面的书，结果发现，不是理论性太强不实用，就是外国公司的销售经验，我们中国公司的销售人员根本无法操作，而且我也翻看了大学的销售学课本，销售学讲的很多，销售人员讲的很少，特别是销售人员的起步和实际操作都讲的很少。我到阿里巴巴商人论坛来了一段时间之后，写了两篇关于销售的文章，其中一篇<<销售的捷径>>竟然达到了8万多人次阅读，许多业务新手和销售人员，把我当作老师向我请教，更让我下决心写这本书。 这本书我力求从销售的实战出发，不讲大道理，不做理论的探询，只从销售员的实际工作讲起，从细节入手，能解决销售人员在销售中遇到的实际问题。为什么我要用博客的方式来写这本书呢？因为阿里商人论坛聚集了一大批刚入行的销售新手，他们提出了许多有代表性的问题；其次，博客是一种互动的方式，让我随时了解不同的观点学习自己没有的经验；第三，也欢迎第一线销售高手的加入，让这本书更全面更实用更能贴近实战. 最近我一直在看著名实战派营销专家路长全写的<<营销就是解决竞争>>这本书，对我启发很大，他把跨国大企业比喻成骆驼，他们可以几年不盈利，为了占领市场，而中国的企业不行，因为中国的企业太小，一年不盈利就有可能倒闭。中国的企业是兔子，要凭速度来获取生存。同样的道理，中国中小企业的销售人员也同样面临着巨大的压力，一个月没有单，不但收入要大受影响，两个月不拿单可能就要卷铺盖走人。在这种现实情况下，只有实战的营销策略和销售技巧才对他们有用。 这本书的每一篇文章，我都不会写的很长，都控制在千字左右，销售人员没有太多的时间来看书，他们在巨大的压力下，即要生存又要出成绩，还要学习。我自己就是从一个一名不文的销售人员成长成一个老板，其中的酸甜苦辣我都亲身经历，但愿我的经验和认识能对销售员朋友们有所帮助。 写了这些就当是这本书的前言吧！也特别欢迎销售员朋友们把你们关心的问题发给我，我会努力回答朋友们的问题，争取让这本书成为真正的销售员手册。 来自作者：黄一哲的博客