我有几个低级的问题想请教一下,我是刚刚可开始做销售的!1. 我的定单大部分的额度在十几万到几十万,请问这种情况下,要求客人首付多少定金合适,我们以前都是要求款到发货的,但是现在有些新的客户要求先付百分之三十定金,其余的货款要求货到付款,但是我又怕货到后客户会拖欠其余的货款,请问我怎么来控制这种风险比较好,既能维持客户关系有能保证客户及时回款.2.我们是面向全国销售的,有些客户距离很远,如何控制货到付款的风险,另外在和客户签定合同时,双方盖章都比较麻烦,要寄来寄去好几次,请问,如果用传真,合同是否和原件一样有效. 本贴为 最佳答案 一般说来,定金要30%的,如果是新的客人,付了定金后要求货到付款也可以,你可以在货做好了以后把数量和余款传真给客人,要求他们办理好银行汇票,然后复印一张传真给你,你就可以发货了,你可以叫快运公司(要配合的好的)代收货款,在到目的地后卸货前拿到汇票,然后再卸货,要不是自己公司货车送货也一样,一定要在卸货之前拿到汇票,要不然宁肯出一趟运费也不能卸货的.至于合同,你可以注明传真件有效就可以了,一样是具有法律依据的.